阿里速賣通平臺雙十一節(jié)日營銷創(chuàng)意讓中國電商文化贏得歐洲市場
05.31
/ 2022
營銷案例簡介
作為阿里巴巴集團唯一面向全球的C端消費者電商交易平臺，速賣通（AliExpress）在面對海外市場黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕季等歷史悠久的購物節(jié)時，如何將中國的“雙十一購物節(jié)”帶入歐洲市場，并將雙十一的品牌概念擴展開來？
跨境出海目標市場
歐洲國家和地區(qū)
項目面臨挑戰(zhàn)
文化習慣培養(yǎng)難
盡管造節(jié)的營銷玩法在中國很熱門，但歐洲市場并沒有電商造節(jié)文化，歐洲主流用戶對新節(jié)日并不感冒。在黑五等傳統(tǒng)西方節(jié)日下，很少有品牌方自己造節(jié)的成功案例，哪怕是亞馬遜造Prime Day，也沒那么容易。
品牌形象打造難
品牌仍在初期，缺乏記憶點，現(xiàn)有品牌影響力，難以賦能節(jié)日，帶來用戶群體的自然關(guān)注。
流量打通效果難
品牌認知度較低的情況下，短期內(nèi)提升轉(zhuǎn)化量難上加難。
項目解決方案
新玩法推出新節(jié)日
吸睛洗腦的創(chuàng)新節(jié)日玩法，創(chuàng)造在線網(wǎng)絡(luò)購物的新機會，打通多圈層和多平臺，大面積覆蓋目標用戶群體。
時尚創(chuàng)意最有趣
聯(lián)合歐洲社交網(wǎng)絡(luò)上的時尚博主群，生產(chǎn)創(chuàng)意洗腦病毒視頻，帶火雙十一購物節(jié)日氣氛的同時，刷新速賣通品牌的固有印象。
歐洲最強帶貨媒體組合
選擇在歐洲最具時尚影響力和活躍度的的多渠道多平臺組合，引流到速賣通官方網(wǎng)站內(nèi)，同時實現(xiàn)品牌營銷和效果營銷。
營銷產(chǎn)品和服務(wù)
社交網(wǎng)絡(luò)傳播服務(wù)：（查看詳情）
在雙十一活動的高潮，即11月11-12日，配合Facebook社交媒體廣告投放，使用雙十一專屬創(chuàng)意素材，針對網(wǎng)購、購物節(jié)相關(guān)用戶進行投放。同時利用Facebook積累的龐大受眾群和精準定位方式，將雙十一購物節(jié)的聲量最大化，擴散到整個歐洲市場。
項目效果數(shù)據(jù)
- 用戶搜索量大于3億
- 用戶和品牌互動量大于150萬
