2022年8月27日，ChinaJoy首次線上展（CJ Plus）在MeteCJ元宇宙數(shù)字世界中正式拉開帷幕。在前沿技術(shù)支持下，CJ Plus跨越了時(shí)間和空間界限，為游戲人們帶來了“游戲般”的極具沉浸感的逛展體驗(yàn)。比如飛書深諾集團(tuán)（www.fsrq.com.cn）攜子品牌Meetgames就圍繞著“亮劍起航，破局海外”的主題，在CJ Plus上首次亮相，為大家?guī)砹艘粓?chǎng)RPG式的“勇者出海冒險(xiǎn)”之旅。

觀眾踏入飛書深諾的虛擬展位（MetaCJ-B13），仿佛化身成為一名即將參與出海試煉的勇者。剛邁入“新手村”，首先映入眼簾的地圖介紹了海外未知世界的情況和新手村布局；進(jìn)入“鐵匠鋪”，Meetgames為大家準(zhǔn)備了8大裝備如何提升3大競(jìng)爭(zhēng)力，重點(diǎn)業(yè)務(wù)如何破局出海困境的“秘籍”；完成裝備后，我們可以走進(jìn)“勇者工會(huì)”，與志同道合的其他勇者們一起觀看出海先行者的冒險(xiǎn)經(jīng)歷，了解如何全面在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力、運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力方面搶得先機(jī)；積累了一定出海知識(shí)后，我們可以跟隨指引，進(jìn)入二樓的“瞭望臺(tái)”，在正式進(jìn)入遠(yuǎn)征前對(duì)自己進(jìn)行出海競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估，并領(lǐng)取新人禮物正式踏上出海冒險(xiǎn)之旅。

那么在這個(gè)別出心裁的虛擬展臺(tái)身后，飛書深諾集團(tuán)希望為游戲廠商們傳達(dá)什么信息？走出展臺(tái)，走出“新手村”之后，想要繼續(xù)進(jìn)行跨境出海冒險(xiǎn)的游戲人們又該如何邁出下一步？抱著這些疑問，游戲茶館采訪到了集團(tuán)公司Meetgames品牌推廣兼ChinaJoy線上展策劃團(tuán)隊(duì)，并與他們?cè)敿?xì)聊了聊。

擁抱元宇宙，飛書深諾虛擬展位開啟RPG式出海冒險(xiǎn)

游戲茶館：你好，飛書深諾最近在ChinaJoy上展示的虛擬展位很有特色，能給我們簡(jiǎn)單介紹一下你們展位的創(chuàng)意設(shè)計(jì)思路嗎？

ChinaJoy展臺(tái)策劃：此次展臺(tái)設(shè)計(jì)上結(jié)合子品牌Meetgames的專注游戲成長(zhǎng)品牌的定位，結(jié)合游戲元素給大家?guī)硪粓?chǎng)RPG式的勇者冒險(xiǎn)之旅。

此次Meetgames虛擬展位采用3D UE4技術(shù)，由旗下的創(chuàng)意子品牌CreativeWoo傾力打造。在展位的設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)過程中，我們的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)通過調(diào)試、適配元宇宙引擎，劃定了空間的輪廓和視覺界限，將整個(gè)出海旅程呈現(xiàn)在一個(gè)新手村的“外殼”當(dāng)中，借用沉浸式的游戲體驗(yàn)，向眾多出海早期階段游戲企業(yè)展示，他們?cè)诔龊８麟A段需要擁有的基本能力。同時(shí)也象征著Meetgames不僅是出海冒險(xiǎn)的護(hù)盾，更是一把利劍，披荊斬棘掃除前方的困難險(xiǎn)阻，指引遠(yuǎn)征的方向。

游戲茶館：現(xiàn)在游戲行業(yè)內(nèi)對(duì)于出海的關(guān)注度越來越高，依據(jù)飛書深諾的跨境服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在出海賽道的發(fā)展現(xiàn)狀如何？

ChinaJoy展臺(tái)策劃：實(shí)際上，現(xiàn)在出海已經(jīng)越來越難，游戲廠商越來越關(guān)注自身品類的精細(xì)化運(yùn)作，出海大客戶普遍遇到了增長(zhǎng)困難的問題，急需尋找差異化增量的路徑，而出海起步階段的游戲廠商，雖然普遍有了出海的意識(shí)和意愿，但由于缺錢、缺人、缺經(jīng)驗(yàn)，在整體出海效率上相對(duì)滯后，前期大量的時(shí)間成本，試錯(cuò)成本，往往就讓很多出?？蛻糁共接诖恕？偟膩碚f，現(xiàn)在的出海市場(chǎng)已經(jīng)從原來的流量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，進(jìn)入了多維度能力競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，因此我們想做的，就是幫助更多出海游戲團(tuán)隊(duì)，共建出海競(jìng)爭(zhēng)力，更加快速高效的適應(yīng)海外市場(chǎng)的玩法。

游戲茶館：游戲出海團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在出海還有機(jī)會(huì)嗎？全球游戲市場(chǎng)現(xiàn)在還有哪些增量空間值得探索？

ChinaJoy展臺(tái)策劃：現(xiàn)在出海游戲團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)主要在自研自發(fā)、垂直品類和細(xì)分品類幾個(gè)方面。至于全球市場(chǎng)的增量空間，我認(rèn)為游戲團(tuán)隊(duì)需要專注于自己的優(yōu)勢(shì)賽道和品類，出海先行者和頭部客戶要尋求差異化增長(zhǎng)和品效協(xié)同的解決方案，新進(jìn)入者重心則需要放在尋找一條低門檻、快速啟動(dòng)的出海路徑上面。

從整個(gè)大的地區(qū)市場(chǎng)來說，我們看到南美市場(chǎng)，比如說巴西地區(qū)在今年的游戲收入達(dá)到了同比12%的增長(zhǎng)，南美市場(chǎng)同東南亞市場(chǎng)一樣，在發(fā)展?jié)摿ι鲜遣豢尚∮U的。另外，從細(xì)分品類來說，放置類的RPG品類是我們近期注意到的比較有潛力的品類?？傮w來說，海外市場(chǎng)很大，其實(shí)機(jī)會(huì)存在于每個(gè)角落，做細(xì)分的、垂直的很重要。

關(guān)注出海早期團(tuán)隊(duì)，子品牌Meetgames正式起航

游戲茶館：據(jù)了解，飛書深諾在8月26號(hào)官宣了旗下子品牌Meetgames的誕生，能給我們簡(jiǎn)單介紹一下 Meetgames嗎？你們此前也在為出海游戲企業(yè)服務(wù)，現(xiàn)在為什么單獨(dú)推出子品牌Meetgames？

ChinaJoy展臺(tái)策劃：飛書深諾集團(tuán)成立并發(fā)布的全新游戲行業(yè)子品牌Meetgames是游戲出海企業(yè)的專業(yè)海外市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，旨在幫助出海中早期的企業(yè)客戶，透過多維度數(shù)據(jù)分析，理性地看待國(guó)際市場(chǎng)、看清自己的競(jìng)爭(zhēng)力，幫助游戲產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)提升跨境出海成功率，以實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。

在回答為什么要推出子品牌Meetgames之前，我想先跟大家分享一組數(shù)據(jù)。中國(guó)自研游戲出海自2021年的下半年到2022年的上半年首次出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，海外地區(qū)也受到了不同程度的影響，比如我們熟知的北美日韓，西歐以及俄羅斯，其中俄羅斯甚至出現(xiàn)了49%的跌幅。出海首次出現(xiàn)的負(fù)增長(zhǎng)，也是在向游戲從業(yè)者發(fā)出警示，出海之路將變得越來越坎坷。同時(shí)，我也聽到了越來越多焦慮的聲音，那些還沒有出過海，或者正在準(zhǔn)備出海的團(tuán)隊(duì)還是否存在一線生機(jī)，尤其針對(duì)缺錢、缺資源、缺人才的精品團(tuán)隊(duì)，依然抱著絕地求生的希望。

于是，創(chuàng)建Meetgames游戲出海市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)的想法也應(yīng)運(yùn)而生。

游戲茶館：Meetgames子品牌團(tuán)隊(duì)人員組成結(jié)構(gòu)是怎么樣的？

ChinaJoy展臺(tái)策劃：Meetgames配有一支非常強(qiáng)大的專家團(tuán)隊(duì)，每一位成員都出身于發(fā)行公司，人均10年以上的游戲行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)超過2000家游戲廠商。在產(chǎn)品方面也具備游戲全品類的經(jīng)驗(yàn)：包括但不限于SLG、RPG、二次元、休閑超休閑等品類的覆蓋。除此之外，還能夠從策略、投放、創(chuàng)意、運(yùn)營(yíng)、本地化服務(wù)等全方位進(jìn)行服務(wù)。且飛書深諾在全球多地都有分公司，能夠?yàn)榭蛻籼峁?4小時(shí)全球?qū)崟r(shí)服務(wù)支持。

游戲茶館：相較此前飛書深諾在游戲領(lǐng)域的業(yè)務(wù)內(nèi)容，Meetgames囊括的業(yè)務(wù)內(nèi)容有哪些變化，能為游戲廠商提供哪些具體幫助？

ChinaJoy展臺(tái)策劃：Meetgames此次提出游戲出海時(shí)需要關(guān)注的三大競(jìng)爭(zhēng)力：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力、運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于中國(guó)出海游戲公司而言，三大競(jìng)爭(zhēng)力缺一不可。特別是跨境出海初期的游戲企業(yè)，無論其產(chǎn)品處于籌備期、研發(fā)期、推廣期、運(yùn)營(yíng)期的什么發(fā)展階段，Meetgames都能提供匹配的服務(wù)，提升企業(yè)盈利能力：

• 在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力層面，Meetgames能夠提供產(chǎn)品預(yù)研階段的市場(chǎng)/品類/用戶調(diào)研，指明出海方向；提供立項(xiàng)階段的畫風(fēng)/玩法/留存等產(chǎn)品驗(yàn)證測(cè)試，幫助企業(yè)更科學(xué)、更有效的定位用戶喜好和痛點(diǎn)；也包括提供服務(wù)器部署在內(nèi)的技術(shù)解決方案，提升游戲的穩(wěn)定性。
• 在營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力層面，Meetgames平臺(tái)提供海外主流媒體Meta、Google、TikTok的快速自助開戶&充值、媒體顧問&代投、創(chuàng)意素材指導(dǎo)與制作，幫助企業(yè)完成出海獲客第一步；另有深度本地營(yíng)銷、游戲媒體曝光、網(wǎng)紅KOL營(yíng)銷等品牌推廣服務(wù)，為游戲和企業(yè)提升品牌影響力，突破增長(zhǎng)瓶頸。
• 在運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力層面，Meetgames依靠飛書深諾集團(tuán)的全球分公司資源，為中國(guó)企業(yè)提供來自香港、韓國(guó)、日本、新加坡、中東、美國(guó)等國(guó)家的本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為游戲提供更專業(yè)且“接地氣”的翻譯、登錄、支付等解決方案，以及社區(qū)代運(yùn)營(yíng)和聚合廣告變現(xiàn)服務(wù)；讓游戲運(yùn)營(yíng)精細(xì)化且更本地化。聚合廣告變現(xiàn)服務(wù)為產(chǎn)品拓展盈利渠道。

共商出海方法論，游戲出海高峰會(huì)即將開幕

游戲茶館：據(jù)了解，你們后續(xù)還會(huì)舉行系列線上峰會(huì)，能給我們?cè)敿?xì)介紹一下線上峰會(huì)的計(jì)劃嗎？

ChinaJoy展臺(tái)策劃：是的，在這期間，我們除了借力ChinaJoy線上展玩轉(zhuǎn)元宇宙，還正在同期舉行“亮劍啟航 破局海外——2022飛書深諾游戲出海高峰會(huì)”。目前，除了“Meetgames品牌發(fā)布會(huì)”已于8月26日順利落幕，我們還在8月29日到31日期間，為游戲同行們準(zhǔn)備了三場(chǎng)干貨滿滿的分論壇。

游戲茶館：這幾場(chǎng)線上峰會(huì)為大家準(zhǔn)備了哪些干貨？

ChinaJoy展臺(tái)策劃：飛書深諾集團(tuán)在本次線上峰會(huì)邀請(qǐng)了出海生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈上的代表企業(yè)及合作伙伴加入，希望通過四大論壇，與游戲廠商一起探討2022游戲出海逆勢(shì)前行突破的方法論及未來的展望。具體來看，除了已經(jīng)落幕的“Meetgames品牌發(fā)布會(huì)”，我們將在三大分論壇中，分別圍繞產(chǎn)品、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)三大競(jìng)爭(zhēng)力為主題，幫助開發(fā)者解決如何在海外市場(chǎng)找準(zhǔn)產(chǎn)品定位、完成收入增長(zhǎng)和實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)幾大難題。

游戲茶館ChinaJoy展臺(tái)創(chuàng)意專題結(jié)語(yǔ)

在當(dāng)前游戲全球化發(fā)展的大背景下，跨境出海正在成為行業(yè)共識(shí)和大勢(shì)所趨。但是，隨著“宅經(jīng)濟(jì)”紅利的消退和出海競(jìng)爭(zhēng)的加劇，“薄利多銷”的流量競(jìng)爭(zhēng)手段已經(jīng)很難在出海賽道上站穩(wěn)腳跟，開發(fā)者們只有緊握“精品化+精細(xì)化”等多維度競(jìng)爭(zhēng)力，才能在出海市場(chǎng)中占得先機(jī)。

因此，對(duì)于缺錢、缺人、缺經(jīng)驗(yàn)的出海“新玩家”來說，與飛書深諾Meetgames這樣擁有豐富出海服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)建立合作，將助其出海征程事半功倍。最后，正在謀求出海機(jī)會(huì)的開發(fā)者們可以掃描上圖中的二維碼，報(bào)名參與飛書深諾出海高峰會(huì)，也可以關(guān)注Meetgames官方公眾號(hào)或者點(diǎn)擊下方閱讀原文，進(jìn)入飛書深諾Meetgames官網(wǎng)，了解更多詳細(xì)信息。

飛書深諾集團(tuán)公司簡(jiǎn)介

飛書深諾集團(tuán)（Meetsocial）是跨境出海賽道的一站式營(yíng)銷解決方案平臺(tái)，自主研究開發(fā)媒介采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化、KOL推廣、策略咨詢、企業(yè)培訓(xùn)、數(shù)字創(chuàng)意、數(shù)字技術(shù)等七大數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)產(chǎn)品體系，搭建跨境電商、游戲應(yīng)用、軟件APP三大垂直行業(yè)營(yíng)銷服務(wù)子品牌，助力中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)、公司、機(jī)構(gòu)、廠家提高海外推廣運(yùn)營(yíng)效果，成功開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

集團(tuán)借助大量?jī)?yōu)質(zhì)國(guó)外媒體資源、數(shù)據(jù)應(yīng)用技術(shù)、專家服務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)核心優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)海外營(yíng)銷服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)為零售、游戲、軟件、汽車、教育、旅游、傳媒、航空等行業(yè)的近3萬(wàn)家跨境出海企業(yè)和品牌客戶管理年度營(yíng)銷預(yù)算300億人民幣，每日廣告投放觸達(dá)32億人次。集團(tuán)2013年成立，總部中國(guó)上海，分公司在美國(guó)、新加坡、日本、印度、中東等國(guó)家地區(qū)。