近日，臉書公司（Facebook）官方授權(quán)代理商——飛書互動(dòng)公司（www.meetsocial.cn）在四川成都成功舉辦論道游戲出海分享會(huì)，來自飛書互動(dòng)的資深海外社交營銷專家與來賓充分互動(dòng)交流，探討全球游戲市場(chǎng)的巨大機(jī)會(huì)和良好發(fā)展前景。分享會(huì)期間還展示了Facebook網(wǎng)絡(luò)社交媒體平臺(tái)在精準(zhǔn)廣告投放和游戲推廣運(yùn)營上的出色表現(xiàn)，為中國游戲廠商拓展海外市場(chǎng)提供營銷策略和信心。

中國游戲出海市場(chǎng)前景大

飛書互動(dòng)公司副總裁闕立勵(lì)（Charlie）首先為在座的嘉賓分析了中國游戲市場(chǎng)現(xiàn)狀，并展望了游戲出海的機(jī)會(huì)與前景。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2014年至2015年上半年國內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了近2萬款移動(dòng)游戲產(chǎn)品，近80%為單機(jī)游戲，3000余款為網(wǎng)絡(luò)游戲。其中，能夠評(píng)為SSS級(jí)的少之又少，不足100款，都是為玩家耳熟能詳?shù)臒衢T或經(jīng)典游戲；此外，網(wǎng)絡(luò)游戲的更新?lián)Q代速度非?？欤罅康膬?yōu)秀游戲不斷出現(xiàn)，取代原先的SSS級(jí)游戲。“隨著國內(nèi)游戲市場(chǎng)的逐漸成熟，游戲廠商與游戲發(fā)行的巨頭壟斷格局逐漸顯現(xiàn)，市場(chǎng)趨于飽和，新產(chǎn)品不斷更新迭代，國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段。”闕立勵(lì)表示，“這種背景下，游戲出海成為一個(gè)必然選擇。”

闕立勵(lì)同時(shí)指出，海外市場(chǎng)巨大，且許多新興國家供玩家選擇的游戲應(yīng)用較少，市場(chǎng)飽和度很低；與中國游戲玩家屬性與發(fā)行壟斷不同的是，國外游戲玩家更看重游戲本身的質(zhì)量和互動(dòng)性，這為中國眾多質(zhì)量過硬的游戲產(chǎn)品提供了絕佳的蹊徑。“更重要的是，出海是一次重新定位自己的機(jī)會(huì)，與大廠商站在了同一起跑線上。目前，已有眾多的游戲廠商在海外市場(chǎng)上收獲頗豐。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年國內(nèi)研發(fā)游戲海外收入30億美元。”

社交媒體渠道第一選擇：Facebook

飛書互動(dòng)公司的營銷專家們?yōu)榇蠹艺故玖巳绾问褂肍acebook網(wǎng)絡(luò)社交媒體平臺(tái)拓展海外游戲玩家。游戲出海過程中，以Facebook為代表的社交平臺(tái)已經(jīng)成為最重要的發(fā)行推廣渠道。“與其他渠道相比，F(xiàn)acebook具有覆蓋面廣、用戶留存率高、信息接受度高、社交屬性強(qiáng)四大優(yōu)勢(shì)，”闕立勵(lì)說。目前，F(xiàn)acebook擁有全球189個(gè)國家的14億活躍用戶，用戶覆蓋75%的手機(jī)端和移動(dòng)端，每天有超過8億的用戶跨平臺(tái)使用Facebook，6億的用戶手機(jī)在線，F(xiàn)acebook已然成為全球最大的分發(fā)渠道，其在工具類推廣上的留存率是所有渠道最高的（次日、7日、30日留存等）。

Facebook的廣告主要是信息流廣告，信息流是用戶獲取親友和關(guān)注品牌信息的中心，當(dāng)客戶的的信息流廣告出現(xiàn)在用戶親友的照片和消息等高質(zhì)量?jī)?nèi)容之中，廣告也變成了原生信息流體驗(yàn)的一部分。在移動(dòng)端，信息流是屏幕上唯一出現(xiàn)廣告內(nèi)容的位置。研究表明，水平滑動(dòng)信息流廣告的用戶擁有更高的轉(zhuǎn)化傾向和更高的用戶生命價(jià)值。據(jù)統(tǒng)計(jì)，擁有社交屬性的廣告和比一般廣告相比，有50%的廣告回想度提升及35%的轉(zhuǎn)化提升。Facebook這一平臺(tái)的社群關(guān)系強(qiáng)，用戶樂于分享。每位用戶平均130名好友，加入80個(gè)組群，每天平均查看Facebook14次，且其廣告的用戶贊、留言、分享行為都是不計(jì)費(fèi)的。簡(jiǎn)言之，F(xiàn)acebook能迅速幫客戶覆蓋全球用戶，并能通過粉絲效應(yīng)和病毒傳播有效實(shí)現(xiàn)用戶的增長(zhǎng)，尤其自然增長(zhǎng)。

飛書互動(dòng)游戲行業(yè)優(yōu)化總監(jiān)曾巍Henry指出，一款游戲是否推廣成功，看的是游戲是否接觸到對(duì)的用戶，做到精準(zhǔn)定位。目前廣告投放過程中，往往會(huì)出現(xiàn)這樣的難題，觸及率高則往往精準(zhǔn)度低，精準(zhǔn)度高則觸及規(guī)?？s小。而Facebook卻能有效實(shí)現(xiàn)觸及率和精準(zhǔn)度的兼得。Facebook主要通過三種用戶進(jìn)行精準(zhǔn)定位：標(biāo)準(zhǔn)受眾（Core Audience），自定義受眾（Custom Audience）和類似受眾（Look-alike Audience）。通過標(biāo)準(zhǔn)受眾可獲取新玩家，利用自定義受眾來挽回流失老玩家，類定義受眾便于挖掘高潛能新玩家。

Facebook成功案例力證效果

為了讓大家進(jìn)一步認(rèn)識(shí)Facebook這一全球最佳的精準(zhǔn)營銷平臺(tái)，飛書互動(dòng)游戲行業(yè)優(yōu)化總監(jiān)曾巍Henry為在場(chǎng)嘉賓分享了親手操刀的《太極熊貓》這一成功案例?！短珮O熊貓》是一款以極具中國特色的國寶熊貓、太極文化等元素為背景的3D-ARPG手游大作。為了進(jìn)一步提高游戲原創(chuàng)IP的海外知名度和在海外的移動(dòng)端（Android & iOS）玩家安裝數(shù)，開始了在Facebook這一渠道上的投放。

投放伊始，曾巍領(lǐng)銜的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)就對(duì)太極熊貓的玩家屬性及受眾市場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)研。經(jīng)過分析，太極熊貓的用戶年齡集中在18至34歲，其中18至24歲為主力玩家，以酷愛英雄聯(lián)盟、部落沖突、使命召喚等重度硬核游戲的男性為主；男性玩家占比75%。這些玩家遍布北美、歐洲、中東等超過20個(gè)國家與地區(qū)，其中美國的玩家數(shù)量最為巨大，占到整個(gè)玩家比例的25%。

鑒于調(diào)研結(jié)果，飛書互動(dòng)建議《太極熊貓》的廣告投放策略應(yīng)該以安裝量為目標(biāo)，并綜合考慮游戲產(chǎn)品生命周期與Facebook廣告產(chǎn)品的靈活性。投放前期，以標(biāo)準(zhǔn)受眾定位撈新玩家，定位因子多元組合（居住地美國，18-34歲男性，喜歡ARPG游戲和美漫動(dòng)漫電影，屬于重度硬核游戲玩家等），直擊核心受眾。中期開始，采用自定義受眾方式，通過將客戶數(shù)據(jù)庫與Facebook的用戶數(shù)據(jù)做匹配，挖掘客戶已有數(shù)據(jù)資源的潛力，并針對(duì)流失玩家進(jìn)行二次投放。這一方式定位明確，獲取用戶的可能性較高，成本較低，且再次流失的概率較低，付費(fèi)意愿也較高。進(jìn)入中后期，通過類似受眾功能，尋找與現(xiàn)有太極熊貓的玩家/粉絲有相同特征的潛在用戶。他們?cè)谂d趣與品牌認(rèn)知度上有許多共同點(diǎn)，價(jià)值較高，且能夠壯大現(xiàn)有的玩家目標(biāo)人群。

在具體的展示形式上，飛書互動(dòng)采用Facebook信息流圖片、動(dòng)態(tài)廣告和視頻廣告等多種形式對(duì)《太極熊貓》游戲進(jìn)行宣傳量。其中，極其注重對(duì)素材的多元化、本地化創(chuàng)意。通過文案與圖片強(qiáng)調(diào)PVP對(duì)戰(zhàn)玩法，吸引同類游戲的高質(zhì)量用戶；展示多樣化風(fēng)格使得玩家有耳目一新之感（明亮 & 暗黑 & 場(chǎng)景華麗特效）；強(qiáng)調(diào)游戲中的打擊感與ARPG的操作方式，讓玩家感受到操作游戲的快感；針對(duì)潛力最大的美國玩家采引入美國漫畫風(fēng)格元素。

經(jīng)過不斷優(yōu)化調(diào)整，在短短一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，飛書互動(dòng)為客戶制作并測(cè)試超過100張廣告素材，展示超過1100萬次；游戲獲取近3萬新玩家，每日最高達(dá)1000以上新增下載量（iOS+Android）。其中，Android+iOS玩家的首月付費(fèi)ROI超過70%，用戶質(zhì)量明顯高于其他同類渠道，隨著粉絲的不斷增長(zhǎng)，品牌影響力也得到了提升。

謹(jǐn)慎選擇出海合作伙伴

當(dāng)然，游戲的成功出海，除了善用各類推廣渠道外，還需要考慮諸多問題，如要做好長(zhǎng)線運(yùn)營游戲的準(zhǔn)備，要知道持續(xù)穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)用戶導(dǎo)流是必備的；游戲的本地化也是游戲成功的最重要條件之一；重視和玩家的互動(dòng)；營銷部門和運(yùn)營部門要緊密配合等等。但是，最不可忽視的還是要珍惜在營銷上花費(fèi)的每一分錢，找對(duì)合適的營銷合作伙伴。

飛書互動(dòng)公司是Facebook官方授權(quán)的中國區(qū)一級(jí)代理商，也是國內(nèi)唯一一家獲得facebook官方授權(quán)的獨(dú)立廣告公司。截止2015年下半年，飛書互動(dòng)共計(jì)管理300多家客戶的近5000個(gè)賬戶，其中包括騰訊、百度、阿里巴巴、中手游、中清龍圖、智明星通、Efun、昆侖在線、中青寶、4399、Topfun、蝸牛游戲、熱酷等國內(nèi)各行業(yè)的業(yè)界翹楚，他們通過飛書互動(dòng)的服務(wù)體系，借力Facebook平臺(tái)在海外市場(chǎng)大步拓展。除上?？偛恐?，飛書互動(dòng)還在北京和深圳設(shè)立了分公司，業(yè)務(wù)覆蓋全國重要城市。飛書互動(dòng)致力于幫助中國企業(yè)走出國門，通過Facebook等國際領(lǐng)先的社交平臺(tái)向全球目標(biāo)客戶傳遞自身的產(chǎn)品、服務(wù)及品牌價(jià)值，贏得全球聲譽(yù)和價(jià)值認(rèn)可。

飛書互動(dòng)公司簡(jiǎn)介

飛書互動(dòng)（MeetSocial）是臉書公司（Facebook）官方授權(quán)的第一家中國區(qū)一級(jí)代理商和獨(dú)立廣告公司，專業(yè)服務(wù)中國企業(yè)出海使用購買Facebook社交網(wǎng)絡(luò)等國外媒體資源平臺(tái)流量的精準(zhǔn)投放引流獲客方式快速推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值，開發(fā)海外目標(biāo)客戶群體。公司現(xiàn)在管理300多家中國跨境機(jī)構(gòu)客戶的近5000個(gè)數(shù)字廣告營銷賬戶，有大量綜合項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和國際品牌運(yùn)營人員。

飛書互動(dòng)的大客戶涉及跨境電商、游戲、應(yīng)用軟件、教育、旅游、傳媒、航空等各個(gè)行業(yè)，特別在游戲出海賽道支持深度洞察全球玩家習(xí)慣和市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)，為幾百家中國游戲公司提供市場(chǎng)分析、運(yùn)營方案、優(yōu)化策略、媒介投放等海外數(shù)字營銷服務(wù)。公司2013年成立，總部在上海，分公司在北京和深圳，業(yè)務(wù)分布中國重要城市。

跨境出海服務(wù)聯(lián)系方式

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