小紅書APP廣告投放國際市場，打造全球華人版Instagram社交平臺
12.31
/ 2020
營銷案例簡介
小紅書是中國國內(nèi)知名的中文內(nèi)容社區(qū)分享平臺，相當(dāng)于全球知名社交軟件Instagram的中國版本，小紅書決定進行國際市場推廣，先在海外華人圈子里打造國際化品牌，為小紅書社區(qū)加入更多新鮮流量和變現(xiàn)能力。
跨境出海目標(biāo)市場
港澳臺，新加坡，馬來西亞，歐美，日韓，澳大利亞（澳洲）等
項目面臨挑戰(zhàn)
全球華人用戶分布比較分散，怎么樣精準(zhǔn)定位？
- 各地區(qū)海外華人占比不均，且獲量難易程度不相同
- 各地區(qū)海外華人用戶質(zhì)量不穩(wěn)定，難以穩(wěn)定獲取高質(zhì)量用戶
Instagram已壟斷國際市場上的華人用戶，怎么樣戰(zhàn)勝對手？
- 產(chǎn)品社交功能較Instagram相對薄弱，難以在華人群體中傳播
- 各地區(qū)海外華人的興趣喜好差異大，難以直接確定素材大類方向
項目解決方案
- 洞察文化力量，分地區(qū)，利用投放渠道對小紅書主頁粉絲的興趣及用戶行為的分析，在投放時使用相關(guān)興趣核心定位或類似受眾定位，在當(dāng)?shù)?，高度匹配對小紅書感興趣的華人用戶
- 在不同地區(qū)結(jié)合當(dāng)?shù)刂袊幕实呐d趣定位，用中文語言鎖定用戶，分地區(qū)對華人獲客
- 聯(lián)合粉絲用戶群體，國際知名度高的明星和知名網(wǎng)紅為產(chǎn)品代言，傾情推薦
- 擅用各地本地化創(chuàng)意，結(jié)合流行熱點、家鄉(xiāng)記憶和節(jié)日營銷
營銷產(chǎn)品和服務(wù)
策略顧問咨詢服務(wù)
利用Facebook和Google數(shù)字化媒體平臺及其營銷技術(shù)優(yōu)勢，精準(zhǔn)定位，實現(xiàn)大量獲取海外華人用戶群體。
綜合數(shù)字創(chuàng)意服務(wù)
挑選區(qū)別于Instagram的內(nèi)容，利用中國傳統(tǒng)文化元素和當(dāng)?shù)亓餍汹厔?，制作本地化廣告創(chuàng)意素材，強力吸引當(dāng)?shù)厝A人下載、安裝、注冊、使用小紅書APP，實現(xiàn)流量到用戶的轉(zhuǎn)化，初步完成成為全球華人版Instagram的目標(biāo)。
運營優(yōu)化服務(wù)
在海外廣告投放中細分地區(qū)，結(jié)合種子用戶和事件優(yōu)化，依據(jù)不同階段在不同地區(qū)廣泛獲取高質(zhì)量海外華人用戶。
項目效果數(shù)據(jù)
- 全球廣告曝光量大于14.2億
- 海外華人用戶的廣告覆蓋率83%
- APP新增海外華人用戶數(shù)量大于265萬
