墨西哥成滴滴打車國際化業(yè)務(wù)第一選擇，本地APP廣告搶拉美市場
12.07
/ 2020
營銷案例簡介
2018年，中國互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟(jì)巨頭“滴滴打車”選擇墨西哥作為進(jìn)入拉美市場的第一站，目標(biāo)是推廣滴滴APP，讓應(yīng)用軟件收獲更多下載量和交易量，提高滴滴在南美洲的品牌知名度和用戶認(rèn)可度。
跨境出海目標(biāo)市場
墨西哥
項(xiàng)目面臨挑戰(zhàn)
- 網(wǎng)約車國際化是滴滴正在探索全新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，墨西哥市場是跨境出海的第一站，營銷推廣沒有先例，應(yīng)該怎么做？
- 強(qiáng)大的競爭對手Uber正在墨西哥41個(gè)城市開展業(yè)務(wù)，占有該國騎行市場87％份額，處于絕對優(yōu)勢地位，滴滴怎么逆襲？
- 墨西哥市場面臨營銷本地化的問題：怎么樣根據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻羧后w特點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)線上推廣？
項(xiàng)目解決方案
- 分析洞察墨西哥市場、行業(yè)和用戶，探索營銷商業(yè)模式并推廣至全國
- 出租車司機(jī)端和乘客端同時(shí)推廣，兼顧品牌營銷和效果營銷
- 線上推廣和業(yè)務(wù)發(fā)展相互配合，高效執(zhí)行、保持靈活，推動(dòng)APP下載、安裝、使用、留存等用戶轉(zhuǎn)化行為
營銷產(chǎn)品和服務(wù)
策略顧問咨詢服務(wù)
為期近一年的城市推廣過程中，對Facebook、Instagram、Messenger、Audience Network幾個(gè)社交平臺和其產(chǎn)品進(jìn)行搭配，充分利用Facebook平臺多元的投放版位以及支持上傳的素材格式，制作多種素材進(jìn)行投放測試和投放。
數(shù)字創(chuàng)意服務(wù)
通過圖片、視頻、輪播、Instagram Story等各類廣告投放創(chuàng)意素材形式，提高營銷轉(zhuǎn)化效果；
借助節(jié)日熱點(diǎn)，例如感恩節(jié)、圣誕節(jié)、新年等典型節(jié)日，定制特色優(yōu)惠信息或者促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)廣告效果和品牌宣傳雙贏。
運(yùn)營優(yōu)化服務(wù)
活用營銷漏斗思維，APP推廣前期預(yù)熱，推廣黃金期加大預(yù)算做廣告投放，推廣穩(wěn)定期做拉活廣告，形成完整的用戶轉(zhuǎn)化鏈路。
項(xiàng)目效果數(shù)據(jù)
- 廣告投放曝光量大于20億次
- 乘客端APP軟件安裝量大于326萬
- APP行程完成量大于200萬
最新內(nèi)容
