營銷案例簡介

Find X2是OPPO品牌手機(jī)于2020年發(fā)布的高清影像5G旗艦機(jī)型號，新品發(fā)布會通過線上直播，助力品牌從線下到線上實(shí)現(xiàn)最大化曝光。

跨境出海目標(biāo)市場

西班牙，法國，意大利，荷蘭，英國

項(xiàng)目面臨挑戰(zhàn)

1. 由于新冠疫情，OPPO原計(jì)劃將在MWC Barcelona 2020展會上亮相的最新5G產(chǎn)品被迫延期，失去了開年最好交流展示的一次機(jī)會，如何有效調(diào)整營銷策略，發(fā)掘更多市場機(jī)會？
2. 按照歐洲各國的防疫要求，OPPO關(guān)閉了線下門店，所有Find X2手機(jī)地推活動取消，從供應(yīng)鏈產(chǎn)能到線下店消費(fèi)全面受阻幾乎陷入停滯。
3. 新冠疫情下的消費(fèi)者行為模式發(fā)生改變，但在歐洲線上渠道并非智能手機(jī)主流渠道，怎么樣發(fā)掘更多潛在用戶？
4. OPPO在西歐市場的品牌認(rèn)知正在起步階段，品牌偏好還未提上日程；友商在高端機(jī)市場早已各占其位，各競品的品牌主張清晰，且品牌精神旗艦機(jī)推廣中各有投射。怎么樣在西歐更好樹立品牌形象？

項(xiàng)目解決方案

1. 圍繞線上發(fā)布制定全方位打法，全程引流到官網(wǎng)的同時聯(lián)合谷歌（Google）、臉書（Facebook）、推特（Twitter）三大海外媒體平臺，不斷為直播累積觀眾，打造“收視率”黃金時段。
2. 通過在Twitter專屬LEX直播頁面，OPPO全球觀眾和科技愛好者都有機(jī)會目睹新科技的發(fā)布情況。
3. 三大媒體廣泛運(yùn)用優(yōu)化曝光量的廣告形式，著重推廣產(chǎn)品USP視頻和圖片，輔助推廣國際明星概念視頻，幫助受眾建立品牌認(rèn)知和定位。
4. 在目標(biāo)人群年齡急劇縮小情況下，根據(jù)三大媒體和OPPO品牌自己的用戶數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位科技受眾并進(jìn)行深度溝通交流。

營銷產(chǎn)品和產(chǎn)品

品牌整合營銷投放

通過在Google、Facebook、Twitter等主流社交媒體進(jìn)行不同廣告創(chuàng)意投放，全覆蓋海外用戶瀏覽全路徑。

品牌整合營銷投放

通過在Google、Facebook、Twitter等主流社交媒體進(jìn)行不同廣告創(chuàng)意投放，全覆蓋海外用戶瀏覽全路徑。

市場專題研究

海外三大媒體和數(shù)據(jù)合作伙伴（Google/Facebook/Twitter），結(jié)合OPPO粉絲人群及科技新貴，精準(zhǔn)定位潛在目標(biāo)人群。同時FindX2作為OPPO高端產(chǎn)品，定位并吸引友商高端產(chǎn)品流量。在目標(biāo)人群范圍和年齡層急劇縮小的情況下，精確捕捉科技受眾。

網(wǎng)紅KOL營銷合作

為了打破用戶心中對于OPPO千元終端機(jī)的固有印象，樹立OPPO在高端機(jī)領(lǐng)域品牌形象，OPPO簽下Eddie Redmayne作為Find X2全球品牌大使。

項(xiàng)目效果數(shù)據(jù)

• 在線直播曝光量9.65億
• 廣告鏈接點(diǎn)擊量200萬
• KPI指標(biāo)超額完成128%