隨著火熱夏日的到來，新一輪的夏季消費(fèi)熱潮開啟，對跨境賣家來說歐美市場的夏日購物季是這段時(shí)期不可錯(cuò)過的絕佳爆單機(jī)會(huì)。針對這一話題我們也于上周四舉辦了線上課程，從夏日大促熱賣品類、營銷節(jié)奏、投放秘籍等多角度進(jìn)行干貨分享，更有Meta獨(dú)家解決方案揭秘，掃描下方二維碼即可獲取直播回放和直播課件分享。

飛書深諾集團(tuán)（www.fsrq.com.cn）策略中心現(xiàn)在將從戶外場景切入，以美國和德國兩大主要市場為例帶你深入了解用戶畫像和消費(fèi)需求，抓住海外市場營銷熱點(diǎn)。

戶外場景爆火：以美國和德國為主要市場

后疫情時(shí)代，兼具體育運(yùn)動(dòng)、休閑、社交等多重屬性的戶外休閑運(yùn)動(dòng)需求增加，戶外運(yùn)動(dòng)在北美和歐洲大受歡迎，英國、德國等歐洲主要國家和美國的市場需求顯著增長。根據(jù)2020年和2021年top5市場增速數(shù)據(jù)來看，美國和德國市場的增速最快，推薦跨境電商賣家重點(diǎn)布局。

美國市場洞察與用戶畫像

數(shù)據(jù)顯示，超過1.6億美國人在過去一年參與至少一次戶外運(yùn)動(dòng)，同比參與人數(shù)增長率達(dá)到歷史新高為4.4%，戶外運(yùn)動(dòng)參與率高達(dá)52.9%。戶外跑步、徒步等上榜最火爆的5個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，其中徒步和露營成為戶外運(yùn)動(dòng)新寵，其參與人數(shù)同比增長情況分別高達(dá)8100萬人和7900萬人，賣家可基于徒步和露營兩大場景，重點(diǎn)布局相關(guān)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

整體而言，美國戶外運(yùn)動(dòng)愛好者以偏愛徒步旅行的中青年男性為主，6-12歲兒童也是值得關(guān)注的重點(diǎn)人群，多為球類運(yùn)動(dòng)愛好者。

從用戶偏好來看，73%的受訪者更愿意選擇可靠性強(qiáng)或眾所周知的戶外運(yùn)動(dòng)品牌，67%的受訪者表示會(huì)不遺余力購買致力于社會(huì)公益的戶外品牌，48%的受訪者會(huì)購買低價(jià)或預(yù)算范圍內(nèi)的戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。因此，環(huán)?？沙掷m(xù)且物美價(jià)廉的產(chǎn)品將更具競爭優(yōu)勢。

德國市場洞察與用戶畫像

相較于美國用戶，德國人更加鐘情于徒步。新冠疫情也進(jìn)一步激發(fā)德國民眾徒步熱情，2021年德國戶外徒步參與者人數(shù)高達(dá)3470萬人，同比增速達(dá)到10.3%，月徒步頻率大于1的人數(shù)超1350萬。

數(shù)據(jù)顯示，德國戶外運(yùn)動(dòng)以高收入、高年齡男性群體為主，其中35-54歲人群為主要消費(fèi)群體。根據(jù)用戶調(diào)查結(jié)果，產(chǎn)品質(zhì)量、耐用性和合身性是德國消費(fèi)者購買的三個(gè)最重要決策因素。在此前提下，約33%的受訪者表示愿意為可持續(xù)產(chǎn)品多支付20%，還有10%的受訪者愿意接受超30%的更高價(jià)格，賣家可以重點(diǎn)關(guān)注環(huán)?？沙掷m(xù)、設(shè)計(jì)更有科技感的產(chǎn)品。

跨境電商選品技巧

如果做美國市場的跨境電商選品，飛書深諾集團(tuán)推薦排名前三的品類是：遮陽棚品類、戶外家具及配件類、運(yùn)動(dòng)服飾品類；如果做美國市場的跨境電商選品，飛書深諾集團(tuán)推薦排名前三的品類是：徒步鞋類、徒步服裝/背包類、騎行裝備（自行車及背包類）

依據(jù)往年的歷史經(jīng)驗(yàn)，5-7月將迎來網(wǎng)上購物爆發(fā)期，建議跨境電商賣家們可以提早布局，抓住夏日購物季的絕佳時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)大賣！