短劇變現(xiàn)：解鎖發(fā)行推廣爆款公式，引領全球風潮
08.29
/ 2024
截至2024年Q1，超過40款短劇應用勇闖海外，累計下載量突破5500萬次大關，整個Q1海外短劇品類累計營收2.45億美元，海外短劇收入持續(xù)增長，在Q2環(huán)比增長80%+，這一系列數(shù)據(jù)無疑為短劇出海描繪了一幅壯闊的藍圖。
伴隨全球短劇市場的擴張，短劇已然加入了媒體平臺上的流量競爭。相較于國內(nèi)逐漸豐富的短劇選題，目前海外市場的爆款短劇而言，本土劇題材集中在霸總、狼人、家庭等題材中。面對同質(zhì)化嚴重的選題，如何在發(fā)行階段，打造差異化的內(nèi)容體系，有效引流，從推廣策略上入手提升短劇發(fā)行的成功率和爆款率？
今天，MeetForce將以TikTok平臺上的短劇投放方法論為例，深度剖析短劇出海的內(nèi)容、投放、運營三大營銷推廣策略，助力您的短劇作品在海外市場乘風破浪，實現(xiàn)用戶與收益的雙重飛躍。
內(nèi)容策略：用好黃金6秒公式，打造爆款素材
在短劇出海的過程中，本土化的原創(chuàng)劇本往往比翻譯劇更受歡迎，這是因為定制化內(nèi)容精準貼合海外觀眾的興趣與偏好,以其獨特的文化視角和情感共鳴，深深吸引著目標受眾。隨之而來的還有地緣文化的差異也決定了不同地區(qū)對題材的偏愛，比如在歐美地區(qū)，霸總題材的劇作則有著廣泛的受眾基礎，美國觀眾又對狼人題材的電影充滿熱情，南美地區(qū)的人們對家庭劇情有著特別的情感。
要想在短劇的發(fā)行推廣前期，從眾多短劇中脫穎而出，富有吸引力的營銷內(nèi)容體系打造尤為關鍵。
以短視頻平臺TikTok為例，在制作創(chuàng)意時，爆款公式依然適用。在創(chuàng)意的前6秒，必須迅速抓住觀眾眼球，激發(fā)其對短劇的好奇心。通過聲音畫面和情節(jié)的三方糅合讓觀眾在1-2分鐘內(nèi)產(chǎn)生共鳴，建立起與短劇的情感鏈接，為后續(xù)的深度轉(zhuǎn)化奠定堅實基礎。
投放策略：全鏈路布局，拓寬觸達邊界
投放，是短劇變現(xiàn)的關鍵一環(huán)。通過精準高效的投放策略，可以迅速擴大短劇的曝光量，吸引更多潛在用戶。
目前，海外較為主流的投放模式是W2A（Web To App），即通過創(chuàng)意將觀眾引流至自有短劇APP進行后續(xù)的劇集觀看和變現(xiàn)。
對于短劇APP來說，其投放門檻相對較低且能夠穩(wěn)定放量。通過Web To App的流暢追劇體驗和數(shù)據(jù)回傳功能的及時優(yōu)化，可以精準定位付費人群并提升用戶留存率。同時，短劇APP還可以與TikTok等社交平臺形成互補關系，通過跨平臺投放實現(xiàn)用戶覆蓋的最大化。
同時得益于國內(nèi)小程序短劇的成功，海外短視頻平臺也在逐步地將這套模式復刻至海外。對于在現(xiàn)階段沒有足夠資源開發(fā)自有APP，又想抓住短劇浪潮的發(fā)行方來說，可以借助這種方式抓住機遇。
以TikTok為例，作為全球知名的短視頻平臺，擁有龐大的用戶群體和強大的平臺生態(tài)。依托原生平臺優(yōu)勢，短劇可以實現(xiàn)端內(nèi)付費購買，鏈路短，同時能夠協(xié)同積累私域流量。TikTok的原生化廣告形式使得短劇更容易被用戶接受，完播率、點贊率和CPM均表現(xiàn)出色。
因此，在短劇的投放策略上，可以根據(jù)自身情況和不同觀眾的APP使用習慣， 鋪設多種投放方式和渠道。并且，根據(jù)投放效果，針對性地優(yōu)化支付鏈路，提供多樣化的價格選項以滿足不同用戶的需求，從而提高轉(zhuǎn)化率。
運營策略：長線運營，實現(xiàn)長久創(chuàng)收
一部短劇發(fā)行的成功不僅僅在于短期的點擊與曝光，更在于長期的品牌建設與用戶價值挖掘。通過一系列持續(xù)性、高質(zhì)量內(nèi)容的輸出，建立穩(wěn)定的受眾群體，增強用戶的忠誠度，為短劇打下堅實的用戶基礎。同時可以通過社區(qū)和社群的建立與管理，來活躍用戶，增強用戶的參與度，從而形成長期的效應來實現(xiàn)創(chuàng)收。
總而言之，爆款短劇的打造是一場創(chuàng)意與策略的盛宴。持續(xù)的爆款產(chǎn)出絕非偶然，除了短劇本身的劇本外，科學的營銷布局也是影響一部劇成功與否的關鍵因素。需要我們從多個方面入手制定策略并不斷優(yōu)化和調(diào)整布局。只有這樣才能在激烈的國際競爭中脫穎而出, 成為短劇行業(yè)的領導者。
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