專注起步型和增長(zhǎng)型商家，通過(guò)全渠道、全鏈路的解決方案，讓出海業(yè)務(wù)起步和增長(zhǎng)更成功。
平臺(tái)專業(yè)為國(guó)際品牌和中大型企業(yè)定制全鏈路營(yíng)銷解決方案
短劇出海正當(dāng)時(shí) 飛書(shū)深諾MeetForce攜手出海企業(yè)開(kāi)啟商業(yè)化新紀(jì)元
08.29
/ 2024
短劇，已然成為今年ChinaJoy最熱的話題之一。在7月25日舉行的中國(guó)國(guó)際數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)大會(huì)（CDEC）上，飛書(shū)深諾集團(tuán)營(yíng)銷副總裁兼MeetForce短劇事業(yè)部負(fù)責(zé)人蘇星出席ChinaJoy短劇創(chuàng)新論壇，并接受了財(cái)聯(lián)社的采訪，發(fā)表了關(guān)于短劇出海的一些分享。
以下內(nèi)容轉(zhuǎn)載自財(cái)聯(lián)社：
繼電商、游戲之后，短劇也成為了中國(guó)企業(yè)出海的新銳力量，且展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。在短劇出海的過(guò)程中，本地化策略是中國(guó)企業(yè)必須直面的關(guān)鍵問(wèn)題。它要求企業(yè)深入理解目標(biāo)市場(chǎng)的文化特色、觀眾偏好及語(yǔ)言習(xí)慣，從內(nèi)容創(chuàng)作到呈現(xiàn)方式全方位融入當(dāng)?shù)卦?，以確保短劇內(nèi)容與海外觀眾產(chǎn)生共鳴。
成立于2013年的數(shù)字化全球營(yíng)銷服務(wù)集團(tuán)飛書(shū)深諾集團(tuán)，一直致力于為出海企業(yè)提供覆蓋出海全鏈路的多元營(yíng)銷服務(wù)解決方案，助力品牌全球成功。
在短劇大熱的當(dāng)下，飛書(shū)深諾集團(tuán)旗下專注于為企業(yè)提供一站式跨境營(yíng)銷創(chuàng)意解決方案的子品牌MeetForce利用自身豐富的數(shù)據(jù)洞察和多年積累的本地化資源，為企業(yè)提供海外短劇承制服務(wù)，豐富企業(yè)的營(yíng)銷內(nèi)容體系，助力企業(yè)提高市場(chǎng)影響力。
短劇出海如何結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)和觀眾偏好設(shè)計(jì)商業(yè)模式？今年ChinaJoy期間，飛書(shū)深諾集團(tuán)營(yíng)銷副總裁MeetForce短劇事業(yè)部負(fù)責(zé)人蘇星出席ChinaJoy短劇創(chuàng)新論壇，從內(nèi)容制作、營(yíng)銷打法等角度分享了短劇出海的機(jī)遇和趨勢(shì)。
差異化是短劇出海的第二戰(zhàn)場(chǎng)
在當(dāng)今媒體多元化的背景下，中國(guó)的短劇市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟。然而，海外市場(chǎng)由于用戶區(qū)域分布、媒體屬性以及商業(yè)化變現(xiàn)接受程度的不同，與中國(guó)市場(chǎng)相比存在明顯差距。盡管如此，海外市場(chǎng)也為短劇行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間和新的想象空間。
蘇星表示，海外短劇市場(chǎng)目前集中在一些特定的題材，如狼人、甜寵等。這些題材雖然受到觀眾的喜愛(ài)，也有非常大的流量，但隨著時(shí)間的推移，它們的流量最終會(huì)被稀釋。因此，如何在海外市場(chǎng)做出差異化的內(nèi)容，成為了短劇出海的“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。
蘇星認(rèn)為，做出差異化的內(nèi)容，關(guān)鍵在于洞察本地用戶，這些數(shù)據(jù)能夠?yàn)榫巹?chuàng)作，或是商業(yè)化策略提供非常多的路徑指引。
據(jù)了解，MeetForce自成立以來(lái)，一直專注于為全球公司提供跨地區(qū)、國(guó)家的全鏈路創(chuàng)意營(yíng)銷需求。目前已經(jīng)有超過(guò)40個(gè)地區(qū)/國(guó)家的營(yíng)銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，輻射全球的當(dāng)?shù)刭Y源，觸達(dá)海外超22億消費(fèi)者。
“從制作層面上看，在國(guó)內(nèi)，短劇的工業(yè)化程度已經(jīng)很高了。無(wú)論是制片人、導(dǎo)演，還是場(chǎng)地、演員，整個(gè)SOP流程體系非常成熟。反觀海外市場(chǎng)，短劇制作的各個(gè)環(huán)節(jié)其實(shí)未被充分教育。當(dāng)前海外短劇領(lǐng)域的從業(yè)者以華人為主，往后勢(shì)必要引入海外當(dāng)?shù)氐娜瞬偶尤?，讓?nèi)容生態(tài)真正做到本地化。”蘇星表示。
蘇星判斷，未來(lái)短劇題材可能會(huì)越來(lái)越精細(xì)化。他提到，相較于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外觀眾群體呈現(xiàn)出更為多元和分散的特點(diǎn)，如美國(guó)就擁有眾多少數(shù)族裔及小眾群體，他們各自擁有獨(dú)特的文化背景和個(gè)性化的娛樂(lè)需求。因此，海外用戶對(duì)于短劇題材的追求可能會(huì)愈發(fā)傾向于精細(xì)化和個(gè)性化。
商業(yè)化變現(xiàn)同樣需要精心布局。蘇星表示，雖然短劇的劇本開(kāi)發(fā)多源自國(guó)內(nèi)公司，但探索如何與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)深度融合，開(kāi)辟多樣化的變現(xiàn)渠道，無(wú)疑是一個(gè)極具潛力的商業(yè)機(jī)會(huì)。
這意味著，短劇出海不僅要講好故事，更要善于利用地域資源，構(gòu)建與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)相輔相成的商業(yè)化路徑，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與經(jīng)濟(jì)的雙贏。
短劇出海如何實(shí)現(xiàn)多元化變現(xiàn)
隨著越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)將目光投向海外短劇市場(chǎng)，成本不斷攀升、各種內(nèi)卷的現(xiàn)象也輸出到了海外，文化差異、缺乏本土化人才、地區(qū)匯率波動(dòng)等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題依然存在。在這樣的背景下，尋求多元化的商業(yè)變現(xiàn)路徑也成了企業(yè)在海外制勝的關(guān)鍵方向。
根據(jù)TikTok for Business發(fā)布的《2024短劇出海營(yíng)銷白皮書(shū)》，預(yù)計(jì)出海短劇市場(chǎng)規(guī)模將在未來(lái)幾年內(nèi)達(dá)到百億美元的量級(jí)。而美國(guó)是最大的短劇出海市場(chǎng)，東南亞、日韓、歐洲等市場(chǎng)也頗具潛力。
據(jù)了解，MeetForce的團(tuán)隊(duì)由全球?qū)I(yè)的影視專業(yè)人士組成，包括日韓、歐美等世界各地影視學(xué)院的杰出人才，每位成員都擁有豐富的行業(yè)制作經(jīng)驗(yàn)與海外影視資源。
蘇星透露，目前團(tuán)隊(duì)也開(kāi)始轉(zhuǎn)向東歐小眾國(guó)家，比如在塞爾維亞等地搭建海外拍攝基地，并與當(dāng)?shù)嘏臄z執(zhí)行資源緊密綁定，甚至是進(jìn)行買斷性質(zhì)的合作。
“我們上次在倫敦拍的短劇其實(shí)用到了非常多的歌劇演員，他們的素質(zhì)都非常好，我們相當(dāng)于帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐难菟嚠a(chǎn)業(yè)，提供了很多就業(yè)機(jī)會(huì)。”蘇星表示，MeetForce當(dāng)下正在做的事是全球資源的重新整合與優(yōu)化配置，讓錯(cuò)配的資源重新對(duì)齊，而這個(gè)環(huán)節(jié)有助于短劇制作成本壓縮。
搭建短劇APP，開(kāi)啟付費(fèi)訂閱的發(fā)布模式以一種快速發(fā)展的形勢(shì)在海外崛起。ReelShort在不到一年的探索者，在海外的單月流水已蘇星表示，擴(kuò)大非平臺(tái)分賬這種單一的商業(yè)化變現(xiàn)會(huì)是行業(yè)未來(lái)一大趨勢(shì)。比如在短劇中做品牌植入、品牌營(yíng)銷。經(jīng)超過(guò)20W美金，成為頭部海外短劇視頻平臺(tái)。根據(jù)廣大大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，ReelShort在9個(gè)月時(shí)間內(nèi)累計(jì)頭發(fā)6萬(wàn)組廣告素材，占據(jù)短劇出海發(fā)展的主流市場(chǎng)。
值得一提的是，短劇與游戲的跨界融合，正被越來(lái)越多人看到。通過(guò)劇情的沉浸式體驗(yàn)與游戲的互動(dòng)樂(lè)趣相結(jié)合，觀眾不再是旁觀者，而是參與者，能夠親身體驗(yàn)劇情發(fā)展。這種創(chuàng)新模式不僅豐富了娛樂(lè)形式，也為短劇和游戲產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了全新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
在蘇星看來(lái)，制作短劇與互動(dòng)游戲在素材需求上存在顯著差異，互動(dòng)游戲需要的素材量可能是短劇的數(shù)倍，這會(huì)導(dǎo)致成本的大幅上升。值得注意的是，海外短劇觀眾群體中女性占比較高，尤其在歐美市場(chǎng)，而游戲領(lǐng)域則普遍以男性玩家為主。這種錯(cuò)配資源如何以一種新的形態(tài)被撮合在一起也是行業(yè)未來(lái)思考的方向。
“如果大家服務(wù)的都是單一客戶，比如游戲主要面向男性，短劇則偏向女性受眾。我們能不能創(chuàng)造一個(gè)新的場(chǎng)景，把這些用戶的維度擴(kuò)大，進(jìn)而變現(xiàn)的渠道也就擴(kuò)大了。短劇除傳統(tǒng)的付費(fèi)點(diǎn)擊觀看外，是不是可以增設(shè)更多付費(fèi)環(huán)節(jié)或探索非直接付費(fèi)的變現(xiàn)模式，以此擴(kuò)大圈層。我認(rèn)為這件事對(duì)游戲和短劇的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)都是一個(gè)值得思考的方向。”
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專業(yè)的廣告創(chuàng)意制作團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)高質(zhì)量的視覺(jué)作品，高效的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)用KOL紅人策略與精細(xì)化的社媒矩陣運(yùn)營(yíng)，助力出海企業(yè)全方位提升品牌影響力與在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
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