一、為什么推薦服飾商家開展海外tiktok營銷推廣?

1. 話題曝光量驚人，出海營銷不容錯過

飛書深諾優(yōu)化團隊發(fā)現(xiàn)，tiktok上的話題曝光量已經(jīng)超千億量級，垂類內(nèi)容普遍擁有上億級別的瀏覽量，為服飾商家的出海營銷提供了巨大的市場機會。

2. 重點市場垂類內(nèi)容瀏覽量飆升

海外tiktok營銷推廣的重點市場的流量表現(xiàn)同樣令人矚目。以服飾視頻的周度瀏覽量為例，美國、沙特、印尼和泰國等市場的瀏覽量分別為30億+、2.3億+、8億+和1.5億+，均達到數(shù)億級別，有著巨大的市場潛力和發(fā)展空間。

3. 興趣聚合+口碑傳播

飛書深諾優(yōu)化團隊認為，海外tiktok營銷推廣同樣離不開平臺特征。平臺上的用戶興趣聚合現(xiàn)象明顯，可以通過參與話題討論幫助商家實現(xiàn)口碑傳播和社區(qū)效應。

以Aerie品牌的“啟發(fā)、分享、行動”三個階段為例，品牌通過用戶在tiktok上發(fā)布穿著Aerie健身舞蹈褲的視頻，引發(fā)了其他用戶的模仿和分享，最終成功提升了品牌知名度和銷售額。

二、海外tiktok營銷推廣新玩法——PSA

1. 何為PSA?

PSA(Product Shopping Ads)是tiktok的商品購物廣告產(chǎn)品。用戶可以在Shopping Center的Recommend and Search(推薦和搜索頁)的區(qū)域動態(tài)地看到此類廣告，點擊廣告后即可進入對應的詳情頁。

作為繼LSA/VSA之后全新的電商廣告產(chǎn)品，PSA已先后在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南等多個東南亞國家市場上線，今年3月在美國市場的tiktok中啟用。對于服飾商家的出海營銷而言，PSA將在這些市場形成重要的流量場景。

2. 為什么PSA值得推薦?

(1)新增流量紅利，精準覆蓋人群

商城推薦+搜索流量可形成全新的流量池，不僅能為服飾商家的出海營銷帶來新機會，還能精準覆蓋潛在購物人群。用戶在商城和搜索界面時，購物意向和轉(zhuǎn)化可能性將更高。

(2)入局門檻低，投放簡易快捷

服飾商家們可以通過PSA廣告解決素材的更新頻率痛點。商家只需確認推廣商品、確認投放時間及預算和確認出價方式三步就能輕松完成海外tiktok營銷推廣。而且，廣告創(chuàng)意還能自動生成，幫助商家節(jié)省人力、提高效率。

(3)Fashion類目PSA廣告Roas顯著優(yōu)于VSA

飛書深諾優(yōu)化團隊發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)ashion類目的商家們可以在PSA廣告中獲得更佳的Roas表現(xiàn)，這得益于商城用戶的高付費意愿和PSA廣告的高CVR。

3. 如何做好PSA?

服飾商家想要在海外tiktok營銷推廣中發(fā)揮PSA廣告的最大效果?飛書深諾優(yōu)化團隊總結(jié)了幾條出海營銷策略建議。

（1）服裝頭圖優(yōu)化

定制主圖，展示商品信息;添加關(guān)鍵營銷元素，強化營銷屬性;利用模特、明星、達人穿搭等增加產(chǎn)品背書。

（2）廣告標題優(yōu)化

標題要明確、合規(guī)、信息完整;根據(jù)商品主打賣點進行修飾和設計，保證文字有看點。

（3）廣告投放建議

結(jié)合前面提到的優(yōu)化建議，制定具體的出海營銷投放策略。例如，針對目標人群進行精準投放，調(diào)整出價策略等，具體可查看下圖。

目前，海外tiktok營銷推廣中的PSA廣告正處于萌芽階段，流量資源豐富且競爭相對較小，因此出海營銷效果在眾多廣告形式表現(xiàn)尤為出色。飛書深諾優(yōu)化團隊強烈建議各類商家盡早布局，搶占先機。對于有志于深入了解服飾類目投放技巧的商家，或是希望獲得更加專業(yè)高效的素材制作和開戶支持服務的朋友們，歡迎點擊原文鏈接，與飛書深諾專業(yè)人員取得聯(lián)系。