近年來，隨著全球信息流和短視頻廣告的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告成為跨境出海廣告主新的產(chǎn)品展示窗口和潛力銷售增長渠道。在眾多廣告平臺中，油管（YouTube）平臺提供了完整的營銷解決方案，可以幫助廣告主有效提升品牌知名度、新品喜愛度，還能有效突出產(chǎn)品功能屬性、價(jià)格利益點(diǎn)等，觸及潛在購買受眾實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。因此，跨境出海廣告主常常會把YouTube作為新產(chǎn)品發(fā)布推廣的戰(zhàn)略平臺，提升品牌認(rèn)知和用戶互動。

其中，油管平臺的視頻行動廣告（Video Action Campaign，簡稱VAC廣告）為效果導(dǎo)向型品牌電商客戶提供了新的思路和方法——讓視頻廣告更具轉(zhuǎn)化導(dǎo)向，激發(fā)用戶購買意向。飛書深諾集團(tuán)（www.fsrq.com.cn）投放優(yōu)化部門現(xiàn)在將帶你深入了解VAC廣告，帶來VAC廣告使用的實(shí)操干貨分享。

什么是VAC廣告？

VAC廣告是谷歌（Google）公司使用自己開發(fā)的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，通過YouTube首頁動態(tài)、YouTube觀看頁面、Google視頻合作伙伴（GVP）等展示位置，向目標(biāo)客戶群體推廣他們感興趣的內(nèi)容，結(jié)合智能出價(jià)擬定精準(zhǔn)投放投放策略，助力谷歌廣告主達(dá)成理想的廣告轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

谷歌公司內(nèi)部的用戶數(shù)據(jù)分析顯示：超過55%用戶在最終購買前會在YouTube平臺了解更多產(chǎn)品詳情。同時，通過YouTube平臺更廣泛的新用戶觸達(dá)，可以為廣告主帶來超過20%的銷售轉(zhuǎn)化增量！

多功能豐富轉(zhuǎn)化路徑

YouTube Video + GMC Feed

為了幫助廣告主增強(qiáng)轉(zhuǎn)化，視頻廣告系列還可以添加產(chǎn)品Feed信息，將YouTube視頻廣告轉(zhuǎn)變成一個虛擬店面。借助這一廣告素材樣式，可以在視頻廣告下方顯示具體的產(chǎn)品圖片，在視覺上擴(kuò)展您的號召性用語按鈕，吸引用戶訪問網(wǎng)站，進(jìn)一步詳細(xì)了解產(chǎn)品或進(jìn)行購買。

YouTube Video + Sitelinks

以我們熱門的搜索廣告附加信息為基礎(chǔ)，YouTube 上的廣告附加信息可為觀看者提供實(shí)用且可作為行動依據(jù)的信息，例如：店鋪位置、興趣表單和其他號召性用語。

VAC廣告素材指南

VAC廣告還可以出現(xiàn)在桌面設(shè)備及電視版YouTube應(yīng)用中播放的視頻中，實(shí)際運(yùn)作情況可能會因設(shè)備而異。

VAC廣告最佳實(shí)踐

啟用目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)

將tCPA出價(jià)設(shè)置為“最大化轉(zhuǎn)化次數(shù)”廣告系列的CPA、1-2倍展示廣告CPA或2-3倍搜索廣告CPA，確保每日廣告系列預(yù)算至少是tCPA出價(jià)的 20倍

根據(jù)效果由下至上拓展受眾

如果廣告系列難以花完全部預(yù)算，請按營銷漏斗從下往上逐步拓展新用戶：

• 漏斗下層：再營銷、CRM客戶匹配、相似受眾
• 漏斗中層：In-Market意向受眾、Life Event、自定義受眾
• 漏斗上層：Demographic、Affinity興趣受眾
• 系統(tǒng)自動優(yōu)化，結(jié)合 tCPA 出價(jià)策略來實(shí)現(xiàn)可盈利的轉(zhuǎn)化

添加Google視頻合作伙伴擴(kuò)展廣告資源

在VAC廣告系列設(shè)置下啟用Google視頻合作伙伴，要有效地捕獲更多轉(zhuǎn)化。根據(jù)Google內(nèi)部數(shù)據(jù)，GVP有助于將每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用降低20%以上，廣告投放的轉(zhuǎn)化率提高至少10%。