效果好壞是海外廣告投放的重要指標(biāo)，那怎么樣提升效果呢？有人說要選對(duì)產(chǎn)品，有人說增加廣告預(yù)算，有人說選對(duì)媒體平臺(tái)……這些或許對(duì)或許錯(cuò)。如果跨境出海企業(yè)公司有這方面問題，看完這篇飛書深諾集團(tuán)（www.fsrq.com.cn）的文章內(nèi)容就可以破除現(xiàn)有的散點(diǎn)思維，利用超級(jí)公式來提升廣告效果。

什么是公式思維？公式思維就是用數(shù)學(xué)公式來表達(dá)“要素”之間的“連接關(guān)系”，例如：GMV = 客單價(jià) x 客戶數(shù)，客戶數(shù) = 流量 x 轉(zhuǎn)化率 x 復(fù)購(gòu)率。接下來，我們來嘗試用公式思維揭秘廣告效果和要素之間的關(guān)系。

首先，我們要理解信息流廣告分發(fā)原理。海外媒體平臺(tái)為了讓廣告內(nèi)容與用戶精準(zhǔn)匹配，一般利用向量距離推薦引擎把內(nèi)容與人群的向量空間進(jìn)行匹配，將距離用戶最近的內(nèi)容優(yōu)先推薦給匹配的用戶，目標(biāo)是用內(nèi)容找到相關(guān)用戶。當(dāng)廣告內(nèi)容與用戶相關(guān)性越高，廣告獲得曝光機(jī)會(huì)越多，效果自然越好，反之會(huì)減少曝光量，降低效果。

• 廣告內(nèi)容分發(fā)給指定分組用戶
• 用戶行為（點(diǎn)擊，點(diǎn)贊..）反饋，放大或減少用戶量，決定廣告效果

通常講的廣告投放優(yōu)化就是為了提升匹配度 ，廣告內(nèi)容就是指創(chuàng)意素材。所以，影響海外廣告投放效果的因素包括"優(yōu)化"和"創(chuàng)意"。

從以上公式可以看出，優(yōu)化層面是由地區(qū)、人群、競(jìng)價(jià)等因素決定的。當(dāng)推廣的產(chǎn)品確定后，對(duì)應(yīng)的用戶人群和地區(qū)也基本固定，競(jìng)價(jià)策略也因媒體平臺(tái)的算法不斷學(xué)習(xí)進(jìn)化而越來越智能，所以，優(yōu)化層面可以調(diào)控的參數(shù)極其有限。

反觀，另一個(gè)對(duì)廣告效果起決定因素的創(chuàng)意內(nèi)容，成為了廣告主最大的可控變量。根據(jù)媒體廣告數(shù)據(jù)效果歸因，創(chuàng)意占比70%以上，好的廣告創(chuàng)意降低廣告成本，提升廣告效果。因此，廣告主對(duì)廣告創(chuàng)意的投入是非常重要的。

怎么樣判斷廣告創(chuàng)意效果好壞？

在信息流廣告中，廣告效果是指可以引導(dǎo)用戶交互，影響用戶行為的的實(shí)現(xiàn)程度，如：用戶點(diǎn)擊詳情、安裝游戲或APP、瀏覽網(wǎng)頁(yè)或產(chǎn)生購(gòu)買等，這些都可用指標(biāo)來衡量。

廣告創(chuàng)意的好壞，不是通過經(jīng)驗(yàn)或個(gè)人審美偏好來判斷的，而是依據(jù)廣告投放返回的多組數(shù)據(jù)來衡量。只有比較才知道好壞，所以引入標(biāo)準(zhǔn)值（Benchmark），起初是跟行業(yè)的Benchmark比，了解行業(yè)平均水平。運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后跟本產(chǎn)品（本項(xiàng)目）Benchmark比， 單次廣告效果表現(xiàn)與本項(xiàng)目的平均水平差異。

廣告主將會(huì)通過廣告效果指標(biāo)進(jìn)行多維度比較，最終綜合評(píng)估廣告結(jié)果。

廣告創(chuàng)意效果提升解決方案

海外廣告創(chuàng)意優(yōu)化與策略、質(zhì)量、數(shù)量等因素相關(guān)，公式是：廣告創(chuàng)意 = 策略 x 質(zhì)量 x 數(shù)量。也就是說，好的廣告創(chuàng)意需要正確的策略，可靠的質(zhì)量，并且有不同方向的創(chuàng)意數(shù)量做保障。質(zhì)量與數(shù)量最終都會(huì)歸到價(jià)格上。下面拆解創(chuàng)意生產(chǎn)各階段的內(nèi)容和成本。

廣告創(chuàng)意分為三個(gè)階段總成本占比：準(zhǔn)備期 10%，策略期 20%，執(zhí)行期 70%，執(zhí)行期消耗成本最大，主要工作內(nèi)容包括創(chuàng)意初版后的溝通和修改，平均修改2-3次。把這步效率提升或通過統(tǒng)一QC標(biāo)準(zhǔn)來減少修改次數(shù)，大大降低創(chuàng)意成本。我們提倡：

創(chuàng)意預(yù)算 = 30%成本 x 300%數(shù)量 x 70%質(zhì)量

（用90%成本購(gòu)買3倍素材量，犧牲少許質(zhì)量）

在廣告創(chuàng)意領(lǐng)域隨著媒體算法智能化、多樣化，廣告的曝光度和存活時(shí)間直線下降，對(duì)創(chuàng)意的數(shù)量呈爆炸性增長(zhǎng)。讓廣告創(chuàng)意從藝術(shù)品變成快消品，花太多時(shí)間重復(fù)打磨，對(duì)結(jié)果影響有限，應(yīng)該通過更多不同方向創(chuàng)意數(shù)量決定效果。

用數(shù)據(jù)迭代廣告創(chuàng)意的方式

廣告算法模型把廣告起量分為四個(gè)階段：

1. 導(dǎo)入期：測(cè)試分組用戶和人群匹配度
2. 成長(zhǎng)期：放大分組用戶量
3. 成熟期：持續(xù)放大相關(guān)目標(biāo)用戶群
4. 衰退期：審美疲勞，效果衰敗

內(nèi)容營(yíng)銷專家“梁將軍”統(tǒng)計(jì)了一組數(shù)據(jù)：以視頻廣告為例，2019年，一條視頻廣告能活35天，也就是說這條廣告會(huì)在投放35天后下線；到了2020年，一條視頻廣告只能活10天；而到今年，據(jù)他估計(jì)，一條視頻廣告只能活短短3天；再過兩年，一條廣告可能活不過一天。

廣告創(chuàng)意生命周期越來越來短，要經(jīng)常更換創(chuàng)意。對(duì)于如何高速產(chǎn)出創(chuàng)意內(nèi)容，CreativeBooster從多年實(shí)踐中，總結(jié)出一套創(chuàng)意方法論和創(chuàng)意進(jìn)化論。

CreativeBooster創(chuàng)意方法論：

1. 導(dǎo)入期：需要多方向創(chuàng)意嘗試
2. 成長(zhǎng)期：找到用戶喜好的方向進(jìn)行延展，加大預(yù)算
3. 成熟期：持續(xù)加大廣告預(yù)算迭代創(chuàng)意形式，如把平臺(tái)到動(dòng)畫，再到3D改變形式
4. 衰退期：關(guān)注ROI值適當(dāng)時(shí)期停止廣告

創(chuàng)意進(jìn)化論 = 海量"物競(jìng)" + 復(fù)雜"天擇"

在數(shù)據(jù)指導(dǎo)下，不斷探索延展、升級(jí)創(chuàng)意、開拓方向，延長(zhǎng)了廣告生命周期，讓廣告效果持續(xù)達(dá)到最優(yōu)，激發(fā)了"創(chuàng)意方法論"在"廣告生命周期"中的化學(xué)反應(yīng)。

案例：某平臺(tái)型跨境電商利用CreativeBooster創(chuàng)意方法論提高廣告效果。客戶在素材消耗上有很大的需求，傳統(tǒng)人工制作產(chǎn)能有限。飛書深諾借助Creative Booster平臺(tái)工具，將產(chǎn)品特點(diǎn)和本地化創(chuàng)意元素智能結(jié)合，快速生成素材，滿足投放需求。同時(shí)，Creative Booster系統(tǒng)自動(dòng)跟蹤反饋素材數(shù)據(jù)，不斷迭代更優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意輸出。幫助客戶安裝量提升53%，CPI降低了21%，獲得客戶對(duì)平臺(tái)服務(wù)能力的認(rèn)可。

最后總結(jié)

1. 廣告投放效果 = 創(chuàng)意 x 優(yōu)化
2. 創(chuàng)意 = 策略 x 質(zhì)量 x 數(shù)量。除優(yōu)化外，創(chuàng)意是對(duì)廣告效果起決定性作用。隨著創(chuàng)意生命周期越來越短，創(chuàng)意從藝術(shù)品變成快消品，拼的數(shù)量決定質(zhì)量
3. 優(yōu)化 = 人工優(yōu)化 + 媒體算法優(yōu)化，優(yōu)化層面由人工與AI算法綜合作用，推廣產(chǎn)品確定后人工可以優(yōu)化參數(shù)較為有限
4. 創(chuàng)意預(yù)算 = 30%成本 x 300%數(shù)量 x 70%質(zhì)量。當(dāng)創(chuàng)意預(yù)算有限時(shí)，用90%的成本購(gòu)買3倍的素材量，犧牲少許質(zhì)量，來提升創(chuàng)意生產(chǎn)效率
5. 創(chuàng)意進(jìn)化論 = 海量"物競(jìng)" + 復(fù)雜"天擇"。創(chuàng)意方法論和廣告生命周期相結(jié)合，產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，利用效果數(shù)據(jù)持續(xù)迭代創(chuàng)意，延長(zhǎng)生命周期，讓廣告效果達(dá)到最佳

討論廣告效果其實(shí)就是在研究概率學(xué)問題，我們利用廣告分發(fā)算法的逆向工程原理，不斷優(yōu)化創(chuàng)意提升廣告效果的概率。

以上是飛書深諾集團(tuán)旗下的廣告創(chuàng)意平臺(tái)對(duì)廣告效果揭秘分析，期待同跨境出海廣告主、海外媒體平臺(tái)的朋友一起探討。感興趣的國(guó)內(nèi)國(guó)際 商家，歡迎聯(lián)系官方在線客服，了解CreativeBooster創(chuàng)意平臺(tái)實(shí)現(xiàn)低價(jià)起量的秘訣。