在2022年，TikTok在全球范圍內(nèi)的下載量再次位列第一，成功蟬聯(lián)。此外，該平臺(tái)的月活躍用戶數(shù)量更是突破了10億大關(guān)，全球影響力不斷增強(qiáng)。然而，關(guān)于TikTok是否能夠幫助廣告主賺錢的問題一直備受爭(zhēng)議。有媒體分析指出，大多數(shù)賣家尚未盈利的原因是“拿著一套所謂的攻略去做TikTok”，而現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了新的時(shí)代，電商廣告平臺(tái)策略有了極大的變化，同一套攻略已經(jīng)不再適用于多樣平臺(tái)，更不適合TikTok商家精準(zhǔn)獲量的實(shí)際情況。

為了幫助更多TikTok商家精準(zhǔn)獲量，搶占TikTok用戶市場(chǎng)，飛書深諾優(yōu)化團(tuán)隊(duì)發(fā)布了《TikTok廣告投放指南》，根據(jù)不同類型的廣告主，《指南》總結(jié)了不同的電商廣告平臺(tái)策略，幫助各類廣告主精準(zhǔn)獲取目標(biāo)客群，并最大化廣告投放效果。

一、獨(dú)立站

對(duì)于利用Shopify等建站工具搭建落地頁站點(diǎn)的獨(dú)立站廣告主而言，他們更注重快速迭代與多樣化測(cè)試。由于目前大部分獨(dú)立站廣告主都面臨廣告難以度過學(xué)習(xí)期、效果不穩(wěn)定、競(jìng)爭(zhēng)激烈等問題，飛書深諾優(yōu)化團(tuán)隊(duì)建議增加素材測(cè)試的數(shù)量與頻率，快速迭代不突出的素材，并且利用品類、素材、出價(jià)和廣告產(chǎn)品等組合進(jìn)行多樣化測(cè)試。

二、APP應(yīng)用

對(duì)于自主研發(fā)APP應(yīng)用平臺(tái)的廣告主，飛書深諾優(yōu)化團(tuán)隊(duì)建議注重?cái)?shù)據(jù)積累與多素材方向測(cè)試。在CPA較低的情況下，給予足夠的預(yù)算與觀察時(shí)間，讓廣告度過冷啟動(dòng)期，后續(xù)再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整。此外，也要注重推廣APP內(nèi)的特色功能與福利，提升品牌聲量。

三、TikTok小店

對(duì)于TikTok小店廣告主，飛書深諾優(yōu)化團(tuán)隊(duì)提供了針對(duì)VSA（Video Shopping Ads）和LSA（Live Shopping Ads）兩種廣告形式的重點(diǎn)策略。

在VSA策略中，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)建議保證足夠的素材數(shù)量與數(shù)據(jù)積累，多角度、多手法拍攝足夠的素材數(shù)量，并確保在積累足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后判斷商品與素材的優(yōu)劣。

關(guān)于LSA策略，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)則建議配合直播節(jié)奏進(jìn)行宣傳，運(yùn)用Product Click工具幫助起量，為直播間上爆款做人群儲(chǔ)備，在爆發(fā)期重點(diǎn)抓住目標(biāo)人群與轉(zhuǎn)化，在冷卻期保留較好的廣告組即可。

四、第三方平臺(tái)

飛書深諾優(yōu)化團(tuán)隊(duì)還提供了關(guān)于第三方平臺(tái)的電商廣告平臺(tái)策略，Traffic與Web Conversion兩種營(yíng)銷目標(biāo)對(duì)于TikTok商家精準(zhǔn)獲量分別具有不同的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，促使電商廣告主對(duì)出海策略形成有效認(rèn)知。

電商廣告平臺(tái)策略的執(zhí)行過程中，常常出現(xiàn)一些普遍疑問。如果廣告主遇到無法消耗或掉量的情況，應(yīng)與媒體確認(rèn)是否已通過“白名單”或“新手村”，同時(shí)將預(yù)算設(shè)定為5至10倍的CPA，而出價(jià)則建議為1.3至1.5倍的CPA，以充分準(zhǔn)備預(yù)算和出價(jià)確保策略穩(wěn)定執(zhí)行。在目標(biāo)人群的設(shè)置上，需要放開定向通投，讓投放面向的人群可以保持在一個(gè)平衡的規(guī)模水平。

對(duì)于如何增量的問題，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)建議品牌穩(wěn)步增量，日增量幅度最好在50%的范圍內(nèi)，幅度過大易導(dǎo)致賬戶波動(dòng)； 新舊廣告的比例建議37分，可以后續(xù)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋再作調(diào)整；保證測(cè)新品與及時(shí)復(fù)用優(yōu)秀素材。在制作宣傳卡片的同時(shí)，需將產(chǎn)品及促銷信息一并展示，以達(dá)到提升點(diǎn)擊率（CTR）的目的。

飛書深諾希望通過《TikTok廣告投放指南》解讀電商廣告平臺(tái)策略，為電商廣告主提供行業(yè)參考，以及更詳細(xì)的行業(yè)風(fēng)向、推廣策略與投放協(xié)助，幫助更多TikTok商家精準(zhǔn)獲量。目前，飛書深諾專業(yè)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)擁有200+專業(yè)優(yōu)化師，100%媒介資質(zhì)認(rèn)證，優(yōu)化師人均4年以上投放經(jīng)驗(yàn)，并且操盤過50+超大型客戶投放服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，200+代投成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。如需了解更多信息，飛書深諾專業(yè)的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)也可以及時(shí)進(jìn)行一對(duì)一解答。