人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)的持續(xù)發(fā)展，催生出了國(guó)內(nèi)金融科技領(lǐng)域創(chuàng)新的商業(yè)模式。隨著新型商業(yè)模式的成熟，具備科技實(shí)力和成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、兼具敏銳市場(chǎng)嗅覺(jué)的金融公司，紛紛開(kāi)始布局海外市場(chǎng)版圖。飛書(shū)深諾集團(tuán)（www.fsrq.com.cn）將圍繞跨境金融市場(chǎng)和中國(guó)公司企業(yè)出?，F(xiàn)狀展開(kāi)，深入跨境出海廣告投放的受眾群體、媒介選擇和素材策略，幫助公司企業(yè)制勝金融出海賽道。

跨境出海市場(chǎng)概覽

三大海外金融市場(chǎng)

金融出海主要為三大市場(chǎng)：互聯(lián)網(wǎng)券商和數(shù)字錢(qián)包類(lèi)APP出海以美國(guó)、香港為主，收入較高，是主要出海市場(chǎng)選擇。Futu和Webull表現(xiàn)出色。消費(fèi)金融APP在東南亞市場(chǎng)份額較高，其商業(yè)模式已經(jīng)在這些地區(qū)得到驗(yàn)證；其中以印尼、菲律賓、越南為主要陣地。

消費(fèi)貸產(chǎn)品特點(diǎn)

消費(fèi)貸產(chǎn)品以短線產(chǎn)品為主，具有一定的爆發(fā)性和集中性；重視用戶(hù)量而非品牌宣傳。ID要求獲得本地頒發(fā)的支付系統(tǒng)服務(wù)商許可證；IN要求獲得非銀行金融機(jī)構(gòu)注冊(cè)證書(shū)。

投資類(lèi)產(chǎn)品特點(diǎn)

投資類(lèi)APP是常青樹(shù)，重視持續(xù)深耕，先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，重視品牌宣傳；投放US、HK、SG、AU、NZ需要證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)牌照；加密貨幣需要額外申請(qǐng)認(rèn)證。牌照獲取難度高。

跨境出海廣告投放規(guī)劃

分析受眾群體特點(diǎn)

券商出海更關(guān)注于核心受眾群體：主動(dòng)投資者、高收入人群、金融論壇用戶(hù)。因?yàn)槿毯诵氖鼙娙后w用戶(hù)生命價(jià)值更高、生命周期更長(zhǎng)。消費(fèi)貸出海更關(guān)注廣泛有短期借貸需求的用戶(hù)。

選擇媒體投放平臺(tái)

消費(fèi)貸以用戶(hù)量為主要目標(biāo)。媒介選擇上以Google、 Facebook、TikTok為主；效果衡量的主要KPI有：安裝量、安裝成本、次日留存。券商出海需要充分利用不同媒體特點(diǎn)，媒介選擇有Google、Facebook、Twitter、Snapchat、Reddit；效果衡量的主要KPI有：注冊(cè)量、開(kāi)戶(hù)數(shù)、入金數(shù)、入金成本。

廣告素材創(chuàng)意設(shè)計(jì)策略

消費(fèi)貸廣告素材設(shè)計(jì)要點(diǎn)：帶有金幣、鈔票等元素的素材，突出主題；展示借貸界面，明確借貸信息，如金額、貸款時(shí)長(zhǎng)，體現(xiàn)具體借貸流程，素材背景色不要過(guò)分花哨。

券商出海廣告素材設(shè)計(jì)要點(diǎn)依據(jù)素材風(fēng)格分為三個(gè)階段：

• 上線期：包含免傭金、免費(fèi)下載，圖片和視頻主打方便和普適性
• 成長(zhǎng)期：突出產(chǎn)品的證券交易專(zhuān)業(yè)度、服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品功能
• 成熟期：包含版本更新、交易贈(zèng)股票、交易優(yōu)惠等福利信息，提高用戶(hù)活躍度。同時(shí)，可以嘗試女性向、數(shù)字貨幣的素材