隨著人們對環(huán)境問題的關(guān)注日益加深，綠色出行出海的概念悄然走紅。中國作為全球最大的E-bike生產(chǎn)和消費市場，市場趨向飽和，競爭加劇，一些中國企業(yè)已經(jīng)開始尋求海外市場機會。飛書深諾旗下出海數(shù)字營銷服務(wù)品牌飛書點躍BeyondClick聯(lián)合策略咨詢團隊Meet Intelligence重磅推出《2023年綠色出行出海趨勢報告》，發(fā)現(xiàn)E-bike全球市場趨勢，深入E-bike海外市場洞察，助力E-bike品牌高效出海。

現(xiàn)狀一：E-bike熱度飆升，歐洲地區(qū)增速領(lǐng)跑

電動助力自行車E-bike，全稱Electric Bike，特點是通過“人力”+“電力”，繼承自行車便捷的同時，擁有更為舒適省力騎行體驗，在歐美國家流行開來。近兩年，“短途+戶外”場景熱度飆升，E-bike的市場需求不斷創(chuàng)下新高。

飛書點躍BeyondClick認為，E-bike海外市場洞察工作離不開對近些年全球市場的觀察。近幾年，E-bike銷量增長迅速，2022年的全球市場規(guī)模已近300億美元。其中，歐洲地區(qū)的增速顯著高于其他地區(qū)。這樣的市場表現(xiàn)背后，有著技術(shù)進步、政策補貼等多方面原因。

一、技術(shù)進步

E-bike對車輛的重量和設(shè)計要求比較高，所以通常會采用能量密度高、溫度范圍大、易造型的高密度鋰電池。新能源鋰電池快速發(fā)展，為E-bike的流行奠定基礎(chǔ)。

二、政策支持

隨著全球綠色低碳理念的盛行，美國、德國、荷蘭、意大利等十幾個歐美主要國家均針對E-bike的購買推出不同程度的稅收減免和補貼政策。

三、輕松通勤偏好改變

在糾結(jié)公共交通和私家車通勤時，E-bike 以其快速、舒適、方便且零污染的特性，成為越來越多用戶理想的出行工具。

四、戶外運動需求增長

隨著人們健康意識的增強，戶外運動的相關(guān)需求不斷涌現(xiàn)。E-bike既可滿足日常通勤需求又適用于短途騎行運動，成為戶外騎行的優(yōu)質(zhì)選擇。

現(xiàn)狀二：中國 E-bike 5年內(nèi)出口額增長了一倍

E-bike海外市場洞察相關(guān)報告顯示，過去五年期間的出口額變化明顯，中國包含E-bike在內(nèi)的電動兩輪車出口額增長了一倍。盡管受到了局部供應(yīng)鏈短缺及外貿(mào)訂單減少等超預(yù)期因素影響，出口量較同期有所減少，2022年電動兩輪車出口額仍超過53億美金。飛書點躍BeyondClick解讀認為，平均出口單價增長明顯，表明中國品牌正通過產(chǎn)品升級不斷迎合海外消費者的高品質(zhì)需求。

現(xiàn)狀三：美國市場尚未出現(xiàn)占據(jù)絕對優(yōu)勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌

在美國，以Z世代為代表的年輕人們普遍認為，E-bike代表一種健康的生活方式，相較于昂貴的私家車，他們也更傾向于價格親民、使用便捷的電動助力自行車。近年來，美國E-bike銷量保持持續(xù)增長態(tài)勢，年均增速近45%，平均售價也有所提升，產(chǎn)品消費不斷升級。

隨著越來越多的E-bike廠商加入賽道，賽道競爭加劇。以美國最大的電商平臺Amazon為例，平臺上E-bike品牌眾多，但尚未出現(xiàn)占據(jù)絕對優(yōu)勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌，銷量前十的品牌市占率不到半成。中國品牌仍表現(xiàn)出強勁勢頭，合計占比近70%，優(yōu)勢顯著高于美國本土品牌。

飛書點躍BeyondClick表示，在沒有絕對頭部品牌的情況下，品牌溢價的空間不大，E-bike廠商仍需要對消費者需求進行正確解讀，以強技術(shù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)迎合消費者，從而贏得市場并建立長期的消費者信任。

以美國為例，美國的E-bike消費者以高收入、中青年且育兒的城市男性為主，他們對社媒、科技和戶外運動興趣高；此外，在購買E-bike時，他們最關(guān)注的因素是電池續(xù)航、輕便性及駕駛體驗感。因此，對于E-bike廠商而言，在展現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)容時，可重點突出產(chǎn)品獨有的優(yōu)勢功能點，并結(jié)合家庭、戶外出游等場景突出產(chǎn)品的體驗感，加深消費者感知。

現(xiàn)狀四：已有可借鑒的出海E-bike企業(yè)

E-bike海外市場洞察也離不開對成功企業(yè)的解讀。自2016年成立的大魚智行車，就是具有代表性的企業(yè)之一。目前，大魚智行車已在全球擁有超過100萬用戶，產(chǎn)品出口至全球超60個國家。對此，飛書點躍BeyondClick進行了多方面分析。

在產(chǎn)品設(shè)計方面，大魚智行主打差異化的時尚造型，搭配小巧輕便、可折疊的車身便于多場景的靈活騎行；此外，用戶可通過APP 實現(xiàn)遠程控制，包括智能上鎖、快速定位、自主調(diào)速等；其自研的核心鋰電技術(shù)配合DTST助力傳感和姿態(tài)控制系統(tǒng)，在緩解消費者續(xù)航焦慮的同時也為騎行者提供了輕松、舒適的使用體驗。

在渠道端，大魚以強大產(chǎn)研網(wǎng)絡(luò)為支撐，線上+線下同步擴張，力求覆蓋騎行產(chǎn)品主流銷售渠道：除了傳統(tǒng)電商平臺，大魚還積極與本土代理商和經(jīng)銷商合作，達到全面滲透的目的。

而在營銷側(cè)，大魚采用了主流媒體覆蓋和KOL營銷矩陣的布局，在海外市場打造長效影響力。在渠道選擇方面，采用YouTube和Facebook為主、WhatsApp、Twitter為輔的策略；在YouTube上通過產(chǎn)品安裝教程、功能講解和用戶開箱測評的視頻，讓消費者全方位、更清晰地了解產(chǎn)品；通過在Facebook上“大片式”的產(chǎn)品美圖曝光、細分場景圖展示等吸引更多潛在消費者。

在紅人營銷方面，除了與知名影星合作以達到借助粉絲效應(yīng)快速提升品牌影響力的目的，大魚還與專業(yè)領(lǐng)域垂類博主合作，比如和越南科技產(chǎn)品DIY紅人、英國自行車和摩托車愛好者合作等，通過專業(yè)達人測評和制造商背書，塑造品牌的專業(yè)形象，提升消費者信任度。

在飛書點躍BeyondClick看來，大魚智行車在海外的市場表現(xiàn)已經(jīng)成為E-bike海外市場洞察不容錯過的高質(zhì)量內(nèi)容，為許多品牌出海提供了豐富的參考意義。在《2023年綠色出行出海趨勢報告》中，除了E-bike海外市場洞察相關(guān)內(nèi)容，還聚焦了新能源汽車等專業(yè)內(nèi)容，歡迎持續(xù)關(guān)注！