統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年全球化妝品市場(chǎng)總體規(guī)模已達(dá)5000億美元。出海美妝品牌增長(zhǎng)強(qiáng)韌，“內(nèi)卷”趨勢(shì)顯著。為了助力美妝護(hù)膚企業(yè)更好地走向全球，飛書深諾海外營(yíng)銷子品牌飛書點(diǎn)躍BeyondClick圍繞全球美容護(hù)膚行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，積極開(kāi)展化妝品行業(yè)海外市場(chǎng)洞察工作，重磅推出《2023美妝護(hù)膚行業(yè)出海白皮書》。

化妝品行業(yè)海外市場(chǎng)洞察白皮書深度分析了全球美妝護(hù)膚發(fā)展趨勢(shì)，包括：細(xì)分品類增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和需求變化，全球熱門和藍(lán)海市場(chǎng)，頭部美妝DTC品牌的經(jīng)驗(yàn)解讀，社媒和內(nèi)容、KOL和本地化營(yíng)銷和對(duì)應(yīng)的飛書點(diǎn)躍BeyondClick解決方案，以下為相關(guān)解讀。

后疫情時(shí)代，美妝護(hù)膚市場(chǎng)穩(wěn)步復(fù)蘇

在過(guò)去的10年間，全球范圍內(nèi)的美妝護(hù)膚市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展，2022年，脫離疫情影響的美妝護(hù)膚市場(chǎng)還掀起一陣新的增長(zhǎng)浪潮。同時(shí)，本土品牌與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

護(hù)膚市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，占據(jù)了整個(gè)行業(yè)的“半壁江山”。飛書點(diǎn)躍BeyondClick分析認(rèn)為，近年來(lái)，在主要的國(guó)家市場(chǎng)中，護(hù)膚產(chǎn)品精細(xì)化程度加深，針對(duì)細(xì)分肌膚問(wèn)題的護(hù)膚產(chǎn)品層出不窮。另一方面，品牌升級(jí)和高端化趨勢(shì)也在新興市場(chǎng)發(fā)生著，吸引全球品牌方的關(guān)注。

化妝品行業(yè)海外市場(chǎng)洞察白皮書也顯示，頗受女性歡迎的彩妝也迎來(lái)了爆發(fā)式的復(fù)蘇。在近幾年，發(fā)達(dá)市場(chǎng)中的底妝類、修容類等精致美妝熱度飆升，而在一些新興市場(chǎng)，眼妝、唇妝等低成本變美的品類受到年輕女性的追捧。

“品牌力”是贏得消費(fèi)者的關(guān)鍵

飛書點(diǎn)躍BeyondClick還在化妝品行業(yè)海外市場(chǎng)洞察到了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：美妝護(hù)膚品類的消費(fèi)者旅程中，品牌力這一維度承擔(dān)著至關(guān)重要的角色，是消費(fèi)者的核心記憶點(diǎn)之一。

在大部分市場(chǎng)中，隨著對(duì)品牌價(jià)值更加敏感的千禧一代甚至是Z世代逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，傳統(tǒng)大品牌的在消費(fèi)者心智中重要性略有下滑，而DTC品牌的受歡迎程度直線攀升。例如，2021年美國(guó)就有45%的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)DTC品牌。

區(qū)別于傳統(tǒng)品牌，DTC品牌在理念、態(tài)度與可信度等方面存在明顯的差異。飛書點(diǎn)躍BeyondClick還在化妝品行業(yè)海外市場(chǎng)洞察中分析了數(shù)十家美妝護(hù)膚DTC品牌的價(jià)值主張，并總結(jié)出了一系列關(guān)鍵詞。

中國(guó)品牌已踏上海外征程

三四年前，已有不少中國(guó)的新銳品牌開(kāi)始關(guān)注海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力，到今年已有不少的傳統(tǒng)品牌、新銳品牌、工廠型賣家踏足海外市場(chǎng)。目前，中國(guó)出海的品牌或賣家比較集中于彩妝類目，目標(biāo)市場(chǎng)則更多地來(lái)到了東南亞，日本與美國(guó)次之。

從競(jìng)爭(zhēng)力的角度來(lái)看，飛書點(diǎn)躍BeyondClick發(fā)現(xiàn)，大部分的中國(guó)美妝品牌在渠道建設(shè)與前期獲客等方面與國(guó)際品牌不相上下。然而在品牌力方面，除滋色、完美日記等新消費(fèi)品牌之外，大部分美妝護(hù)膚出海玩家仍存在一定短板，品牌定位和故事的差異性不足以與消費(fèi)者形成強(qiáng)共鳴，容易陷于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的漩渦。

化妝品行業(yè)海外市場(chǎng)洞察白皮書總結(jié)道，出海品牌想要脫穎而出，需要持續(xù)提升運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化能力，才能有效獲得消費(fèi)者的信任并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的、可持續(xù)的、有盈利的經(jīng)營(yíng)。

社媒“種草”是營(yíng)銷必備

縱觀全球，社交媒體都是影響消費(fèi)者的重要一環(huán)，美妝護(hù)膚則是受社交媒體影響最大的消費(fèi)市場(chǎng)之一。在美國(guó)市場(chǎng)中，已經(jīng)有近一半的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)樵谏缃幻襟w上看到的某個(gè)產(chǎn)品被種草，進(jìn)而嘗試購(gòu)買這個(gè)從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)的產(chǎn)品。

千禧一代與Z世代更容易被社交媒體影響，超過(guò)三分之二的年輕消費(fèi)者認(rèn)為自己的美妝產(chǎn)品購(gòu)買決策過(guò)程深受美妝博主的影響，東南亞市場(chǎng)尤甚。例如在印尼，有90%的用戶會(huì)在觀看完喜歡產(chǎn)品的視頻后采取行動(dòng)，種草效果極佳。

為了達(dá)到更好的種草效果，品牌通常也離不開(kāi)洞察本地消費(fèi)者的內(nèi)容營(yíng)銷。飛書深諾社媒網(wǎng)紅營(yíng)銷服務(wù)能通過(guò)精準(zhǔn)洞察，系統(tǒng)規(guī)劃媒介與內(nèi)容營(yíng)銷方案提供全方位種草。飛書深諾旗下全球創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)Creative Woo則能提供本地化的全鏈路創(chuàng)意服務(wù)，從內(nèi)容創(chuàng)意到創(chuàng)意風(fēng)格為出海企業(yè)提供全品類、體系化、定制化的創(chuàng)意制作。

DTC品牌的成功之道

綜觀分析全球頭部DTC與出海DTC品牌后，新入局的美妝品牌可以從以下幾大方向努力切入目標(biāo)市場(chǎng)：

一、價(jià)值感

為消費(fèi)者提供更多品牌功效以外的價(jià)值體驗(yàn)。

二、創(chuàng)新力

創(chuàng)新新產(chǎn)品，提升與市場(chǎng)需求的契合度。

三、種草力

通過(guò)有效的營(yíng)銷方式激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

四、親密度

建立和運(yùn)營(yíng)品牌私域，拉近消費(fèi)者距離。

五、適應(yīng)度

針對(duì)不同市場(chǎng)人群、渠道與傳播進(jìn)行適應(yīng)市場(chǎng)的策略調(diào)整。

化妝品行業(yè)海外市場(chǎng)洞察白皮書還對(duì)2大頭部DTC品牌與2大出海DTC品牌的成功之道進(jìn)行了深度的分析，如果想了解更多DTC品牌成功之道，敬請(qǐng)持續(xù)關(guān)注《2023美妝護(hù)膚行業(yè)出海白皮書》和飛書點(diǎn)躍BeyondClick。