數(shù)據(jù)顯示，全球女裝市場(chǎng)2024年收入將達(dá)到9363億美元，并將在2024-2028年間以每年2.8%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。隨著消費(fèi)者需求的變化，線上和線下的女裝市場(chǎng)也將繼續(xù)呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，為女裝品牌出海提供著豐富的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。在本文中，飛書深諾將圍繞女裝品類分析、海外廣告投放策略和投放風(fēng)險(xiǎn)三個(gè)方面，為新人賣家提供幫助。

一、中小賣家是出海的主力軍，環(huán)保成為新的生意經(jīng)

1. 全球市場(chǎng)的趨勢(shì)和機(jī)會(huì)

飛書深諾數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，服裝市場(chǎng)的份額分布主要集中在亞太(含中國(guó))、美洲和歐洲市場(chǎng)。而在占據(jù)了31%市場(chǎng)份額的美洲市場(chǎng)，北美份額25%，南美市場(chǎng)的增速顯著。西歐和亞太地區(qū)市場(chǎng)的增長(zhǎng)同樣可觀。

飛書深諾認(rèn)為，消費(fèi)能力強(qiáng)、市場(chǎng)容量大的北美市場(chǎng)，仍為女裝品牌出海提供了快速崛起的機(jī)會(huì)。而東南亞、南亞、南美和中東等新興市場(chǎng)的增速快、增長(zhǎng)潛力大，同樣值得女裝品牌進(jìn)行海外廣告投放。需要注意的是，品牌需要注意當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的氣候、習(xí)俗和消費(fèi)者偏好，不斷調(diào)整產(chǎn)品布局和投放策略。

2. 細(xì)分品類的變化

在女裝細(xì)分類目方面，外套、夾克、西服、套裝、裙裝及運(yùn)動(dòng)裝等品類備受消費(fèi)者青睞。這些品類的市場(chǎng)需求旺盛，增長(zhǎng)趨勢(shì)顯著。賣家在品牌出海中可以關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品的新機(jī)會(huì)，開發(fā)新產(chǎn)品，滿足細(xì)分人群的個(gè)性化需求。

全球女裝細(xì)分市場(chǎng)預(yù)計(jì)復(fù)合增長(zhǎng)率(2018-2028)

3. 出海格局

在海外服飾市場(chǎng)，Shein、波司登、安踏等頭部品牌出海非常積極，但從數(shù)量上看，中小賣家仍是女裝品牌出海的主力軍?；趯?duì)中小賣家近10年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，飛書深諾也發(fā)現(xiàn)，這些賣家的目標(biāo)消費(fèi)者年齡集中在35至64歲之間，產(chǎn)品品類也集中在女士裙裝、女士?jī)?nèi)衣、女式T恤及女士襯衫。

飛書深諾建議尚未出海的中小賣家可以細(xì)化消費(fèi)人群的需求，開展針對(duì)性的選品和運(yùn)營(yíng)，挖掘諸如孕期著裝、老年女性服飾、大碼女裝等差異化需求，并對(duì)市場(chǎng)的新需求和新變化保持關(guān)注。

4. 消費(fèi)趨勢(shì)

飛書深諾還發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)環(huán)保和可持續(xù)性的關(guān)注度不斷提升，環(huán)保和可持續(xù)的產(chǎn)品逐漸成為市場(chǎng)的新寵。

賣家在品牌出海中可以積極關(guān)注這一趨勢(shì)，減少動(dòng)物制品的使用，積極運(yùn)用再生材料或者可循環(huán)材料，并為產(chǎn)品申請(qǐng)羽絨責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)RDS、責(zé)任羊毛標(biāo)準(zhǔn)RWS、責(zé)任馬海毛標(biāo)準(zhǔn)RMS等各類認(rèn)證等，開發(fā)符合環(huán)保理念的女裝產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求。并在海外廣告投放中積極宣傳與ESG相關(guān)的特征，吸引潛在消費(fèi)者。

二、前期投放以測(cè)款為主，進(jìn)階期可嘗試ASC廣告

1. 海外廣告投放策略

根據(jù)品牌出海的發(fā)展階段，飛書深諾總結(jié)了女裝品牌出海的投放策略：

（1）入門期

測(cè)試不同款式的女裝，通過觀察流量表現(xiàn)來篩選出表現(xiàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品。在為表現(xiàn)亮眼的款式加大投放力度的同時(shí)，積累爆款素材帖子的流量數(shù)據(jù)，輔助后續(xù)投放。

（2）起量期

根據(jù)轉(zhuǎn)化漏斗的層級(jí)來安排廣告的投放順序，如可先投加購廣告，再到購物廣告。在過程中密切關(guān)注各個(gè)層級(jí)的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化情況，以便及時(shí)調(diào)整投放策略。

（3）進(jìn)階期

針對(duì)目標(biāo)受眾投放購物或再營(yíng)銷廣告，以進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化效果。對(duì)于那些轉(zhuǎn)化效果特別好的產(chǎn)品款式，嘗試合并投放進(jìn)階賦能型智能購物廣告(ASC)，以獲取更多的曝光和銷售機(jī)會(huì)。

2. 素材和廣告組設(shè)置

除了以上海外廣告投放策略，飛書深諾還總結(jié)了一些實(shí)用的廣告素材技巧幫助品牌出海營(yíng)銷。

賣家可以使用貼文互動(dòng)+購物廣告的組合形式來投放爆款素材，積累人群數(shù)據(jù)，吸引用戶的興趣。在廣告組設(shè)置方面，賣家也可以在前期對(duì)多種類型的興趣詞進(jìn)行分組測(cè)試，以便后期對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行拓量。對(duì)于款式繁多的服裝產(chǎn)品，使用輪播圖投放多個(gè)款式也是一個(gè)提升轉(zhuǎn)化率的有效方法。

三、成人內(nèi)容和IP成侵權(quán)重災(zāi)區(qū)，飛書逸途【高風(fēng)險(xiǎn)廣告】可預(yù)警

飛書深諾發(fā)現(xiàn)，在海外廣告投放中，由于品牌出海經(jīng)驗(yàn)不足，許多中小賣家經(jīng)常面臨廣告內(nèi)容違規(guī)的情況。其中，成人內(nèi)容、IP侵權(quán)成為“重災(zāi)區(qū)”，嚴(yán)重拖累了品牌的出海進(jìn)程。

針對(duì)此類需求，賣家可以使用飛書深諾的【高風(fēng)險(xiǎn)廣告】檢測(cè)功能進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，通過后臺(tái)檢測(cè)七日內(nèi)新創(chuàng)建的廣告風(fēng)險(xiǎn)因素，深入排查風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)修改，排雷避坑。

目前，飛書深諾可為服裝品牌出海提供高性價(jià)比出海解決方案，通過前沿的產(chǎn)品、專業(yè)的海外廣告投放服務(wù)與強(qiáng)大的資源，為中小賣家提供平臺(tái)開店、網(wǎng)站優(yōu)化、廣告營(yíng)銷、品牌升級(jí)、培訓(xùn)等全鏈路支持，系統(tǒng)化提升服裝品牌的出海能力。想要了解更多內(nèi)容，歡迎下載飛書深諾《2024全球服裝潮流趨勢(shì)洞察報(bào)告》，發(fā)掘更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。