國際市場洞察后疫情時代，全球消費復(fù)蘇仍不明朗，但是3C產(chǎn)品（消費類電子產(chǎn)品）的品類承受住了“沖擊”，在近年保持穩(wěn)定增長。疫情反復(fù)成為常態(tài)，人們遠程辦公需求不斷增長，加之居家娛樂等需求因素的影響，3C產(chǎn)品的市場規(guī)模反而開始高速發(fā)展。2021年中國電商出口市場規(guī)模達到9660億美元，其中電子產(chǎn)品作為中國出口的主要類別，占中國出口額的27%，國內(nèi)以電商為主要銷售渠道的3C品牌也借助品牌出海的浪潮持續(xù)向海外擴張，飛書深諾集團（www.fsrq.com.cn）數(shù)字科技部門將為你分享如何運用MarTech工具技術(shù)打通3C產(chǎn)品跨境出海之路。

3C產(chǎn)品跨境出海行業(yè)概況

3C產(chǎn)品出海地區(qū)分布相對穩(wěn)定，英國和美國仍然是消費類電子產(chǎn)品最成熟的主要海外市場，同時，東南亞地區(qū)也逐漸興起成為了不容忽視的新興市場。

• 美國：占據(jù)3C產(chǎn)品出海最大市場份額，娛樂用途的智能家居設(shè)備市場較大，在產(chǎn)品用途方面，男性主要關(guān)注節(jié)能和便利，女性則更關(guān)注安全，對警報系統(tǒng)、遠程家庭監(jiān)控等設(shè)備感興趣。
• 英國：娛樂相關(guān)智能家居設(shè)備在英國市場的普及率高于美國市場，英國客戶對于消費電子產(chǎn)品主要關(guān)注的是客戶服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品性價比。
• 東南亞：在新興市場東南亞，電子閱讀器、便攜式媒體播放器、無線音箱等便攜式消費電子產(chǎn)品銷量最高，電商平臺正成為東南亞消費電子產(chǎn)品日益重要的銷售渠道。

廣告怎么樣精準投放細分市場？

不同地區(qū)、不同用戶階段的廣告投放往往需要設(shè)定不同營銷目的，品牌需要針對性地實施溝通內(nèi)容，此時運用好數(shù)字技術(shù)可以為營銷目的確定、廣告投放分布等抉擇提供重要的信息參考，以下將給大家介紹新手也能迅速上手的數(shù)字技術(shù)解決方案。

分析營銷花費數(shù)據(jù)調(diào)整廣告預(yù)算

不同營銷目的、不同地區(qū)等方面的花費分布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計可以為廣告主提供精準的投放預(yù)算調(diào)整參考。飛書深諾打造的跨媒體廣告投放追蹤分析產(chǎn)品iCenter可以基于多媒體數(shù)據(jù)參考同行業(yè)做出精準度數(shù)據(jù)分析，以3C行業(yè)某品類過去半年臉書（FaceBook）渠道上的花費分配為例，下圖是iCenter提供的三個參考信息圖，為3C該品類的客戶不同營銷目的投放預(yù)算分配提供指導(dǎo)。

從表中可以看出，提升Awareness目標依然是該品類廣告預(yù)算的重頭戲，Awareness目標預(yù)算比率在“40%-50%”可能是這個品類預(yù)算分配的一個合適區(qū)間。

區(qū)域上，東南亞，歐洲是預(yù)算大頭區(qū)域，如印尼，泰國，德國，西班牙等國家。

從不同區(qū)域不同營銷目的的花費分布圖上看，東南亞側(cè)重觸達和品牌宣傳（Awareness），打響知名度。而歐洲區(qū)域，觸達和打動消費者幾乎同等重要，相對東南亞會更側(cè)重找到產(chǎn)品的目標和興趣人群。

中東作為第4花費區(qū)域，Consideration目的花費遠超過Awareness，該區(qū)域營銷目的打法則需作區(qū)別對待，建議更多研究該區(qū)域消費者的獨特性，如“消費者在品牌，產(chǎn)品力上敏感度的差異，消費者購買的驅(qū)動因素的差異性，品類核心品牌形象差異性”等。找到更多信息答案后尋找本品廣告營銷的機會點，將有助于廣告主給不同營銷目的作出優(yōu)化的分配方案策略。

及時追蹤數(shù)據(jù)優(yōu)化投放策略

品牌本品廣告投放過程中也可以利用iCenter產(chǎn)品及時追蹤不同營銷目的投放花費和效果的趨勢以及累計花費趨勢，高效掌握在不同區(qū)域不同營銷目的下廣告投放的完成情況，在管理效率和數(shù)據(jù)能力上更勝一籌。

數(shù)據(jù)詳細展示了每周廣告花費帶來的認知（Awareness）、意向（Consideration）、行動（Action）等三個漏斗轉(zhuǎn)化鏈路的數(shù)據(jù)變化，可以幫助廣告主第一時間了解廣告投放效果，及時調(diào)整廣告策略。