很多出海品牌在YouTube投放時會面臨頻道訂閱量減少和效果追蹤難的問題，但是其實很多人還不知道VAC for Subscribers 工作能直接解決這些問題。

從某一品牌客戶在運營全球范圍的YouTube頻道時的真實案例說起，他面臨這些痛點：

頻道訂閱量減少：最近該客戶發(fā)現(xiàn)頻道訂閱者的數(shù)量不增反降，導(dǎo)致整個頻道的視頻觀看量也有所影響，除了改善頻道本身視頻的內(nèi)容和質(zhì)量外，該品牌客戶還想通過Youtube競價廣告來漲粉。

通過常規(guī)競價廣告增粉效果追蹤困難：該客戶開始投放一些常規(guī)的競價廣告，如Trueview instream/Trueview for reach/In-feed videos等，為了提高訂閱者的數(shù)量，也會利用網(wǎng)址定位去觸及更有可能訂閱的受眾或定位視頻再營銷受眾來實現(xiàn)。投放一段時間后，頻道訂閱數(shù)確實有小幅上漲，但該客戶卻無法確認(rèn)此漲幅到底是改善視頻還是投放廣告所致，廣告投放期間也無法根據(jù)訂閱者的增幅情況去進(jìn)行優(yōu)化。

通過以上這個案例，我們可以得出這個客戶的兩個痛點：

(1) 投放常規(guī)廣告無法針對“增粉”這種目標(biāo)進(jìn)行廣告優(yōu)化

(2) 通過常規(guī)競價廣告增粉效果追蹤困難：該客戶開始投放一些常規(guī)的競價廣告，如Trueview instream/Trueview for reach/In-feed videos等，為了提高訂閱者的數(shù)量，也會利用網(wǎng)址定位去觸及更有可能訂閱的受眾或定位視頻再營銷受眾來實現(xiàn)。投放一段時間后，頻道訂閱數(shù)確實有小幅上漲，但該客戶卻無法確認(rèn)此漲幅到底是改善視頻還是投放廣告所致，廣告投放期間也無法根據(jù)訂閱者的增幅情況去進(jìn)行優(yōu)化。

而現(xiàn)在，Video Action Campaign for Subscribers這一功能就能幫助我們實現(xiàn)頻道漲粉并解決這些痛點！我們可以直接針對Youtube Channel Subscription這一轉(zhuǎn)化目標(biāo)來進(jìn)行漲粉效果的追蹤和優(yōu)化。

Video Action Campaign就是我們常說的VAC視頻行動廣告：即使用Google機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，通過YouTube 首頁動態(tài)、YouTube觀看頁面、Google 視頻合作伙伴（GVP）等展示位置，向目標(biāo)對象投遞他們所感興趣的內(nèi)容，結(jié)合智能出價擬定精準(zhǔn)策略，協(xié)助廣告主達(dá)成理想的轉(zhuǎn)化目標(biāo)！

而對于Subscribers也就是頻道訂閱者的價值，也是我們不能忽視的：

• Youtube訂閱者可以為品牌帶來更大的用戶生命周期價值
• 相較于沒有訂閱頻道的用戶，訂閱者的視頻觀看量往往是其兩倍
• 在發(fā)布一個視頻后的5個小時，有42%的視頻觀看來自于訂閱者

Video Action Campaign for Subscribers的三大特點：

• New conversion goal: Youtube Channel Subscription
• More opportunities with more customers on multiple Youtube inventories
• Maximize Youtube subscriptions with machine learning

Video Action Campaign for Subscribers與我們之前使用的VAC幾乎是一樣的，唯一區(qū)別是當(dāng)用戶開始使用這一功能后，將會在賬戶的轉(zhuǎn)化設(shè)置里看到一個新的轉(zhuǎn)化行為：Youtube Channel Subscription

Video Action Campaign for Subscribers的成功案例：

某一手機(jī)品牌客戶為測試效果，同時有投放Video Action Campaign for Subscribers 和 In-feed video ads + Youtube Channel Subscription 轉(zhuǎn)化目標(biāo)的兩個廣告系列，共投放17天：

通過數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，Video Action Campaign for Subscribers增粉效果明顯優(yōu)于In-feed video ads，對比Cost / conv.和Cost / Earned subscribers均是前者遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝出

從投放期間Video Action Campaign for Subscribers的轉(zhuǎn)化成本變化趨勢來看，VAC學(xué)習(xí)期較短，在投放第三天的CPA（Cost / conv.）數(shù)據(jù)開始迅速下降，約5天結(jié)束bidding strategy的學(xué)習(xí)期

而從轉(zhuǎn)化來源來看，訂閱用戶主要來自于YTB Videos版位

最后需要強調(diào)一點，Youtube Channel Subscription這一轉(zhuǎn)化目標(biāo)目前仍是白名單功能，如需使用，請聯(lián)系谷歌客戶經(jīng)理進(jìn)行開通設(shè)置。對于希望通過Youtube廣告來進(jìn)行漲粉的客戶，參考谷歌官方的建議和這次分享的案例，推薦大家使用Video Action Campaign for Subscribers的形式，使Youtube頻道的漲粉看得見，訂閱量最大化！