社交媒體應用對消費者的購物習慣有著極大的影響，隨著功能不斷升級，社交媒體讓購物更加社交化、互動性更強，并提供了更多的購物機會和選擇。在月活超10億的TikTok里，強大的流量池正在為用戶提供海量的購物靈感。趁著亞馬遜節(jié)日促銷節(jié)點，如何利用TikTok引流，從站外收割流量，已經成為許多電商品牌廣告投放的關注重點。

今天，飛書深諾優(yōu)化團隊將以Prime Day為例，講解如何利用TikTok引流，抓住亞馬遜節(jié)日促銷活動節(jié)點，通過提前布局+品效協(xié)同策略，助力電商品牌取得更多流量，打開銷路。

TikTok上，“primeday”話題瀏覽量已破700萬

如何利用TikTok引流進行有效的提前布局？

作為電商品牌在渠道的重要發(fā)聲窗口，企業(yè)號的建設和運營可以為品牌提供用戶和內容價值，為亞馬遜節(jié)日促銷的轉化蓄力。因此，如何利用TikTok引流進行提前有效布局，可以著重關注企業(yè)號的長效運營。在分階段運營的基礎上，品牌可以使用Spark廣告小預算多次投放，與社群互動，吸引積累更多粉絲量。

持續(xù)漲粉的過程中，品牌可以使用Spark廣告和視頻觀看功能進行內容“加熱”，采用多角度測試，并結合后臺數(shù)據分析，確保內容符合用戶喜好和品牌理念，持續(xù)創(chuàng)作高質量的原生內容，不斷沉淀粉絲資產，打造品牌長期經營陣地，實現(xiàn)長期效益。

品效協(xié)同打法提升亞馬遜節(jié)日促銷ROI

關于如何利用TikTok引流的正確答案并不固定。相比僅投放效果類廣告，同時投放品牌廣告和效果廣告帶來的轉化率提升超過200%，可以在實現(xiàn)更低轉化成本的同時，大幅提升最終的轉化率。在類似Prime Day這樣的亞馬遜節(jié)日促銷期間，飛書深諾優(yōu)化團隊認為，可以利用品效協(xié)同策略和多產品組合策略，并分階段規(guī)劃廣告投放。

1、預熱階段，廣泛告知潛在用戶關于促銷活動的相關優(yōu)惠信息

在預熱準備階段，電商品牌可以選擇Reach and Frequency/In-feed ad（Reach）等產品，通過引入倒計時貼紙等創(chuàng)新元素，以增強用戶體驗并提高廣告的吸引力。

2、大促階段，打通亞馬遜節(jié)日促銷的全營銷鏈路

在這個階段，品牌可以選擇TopView + R&F產品組合，觸達更多人群，滲透更多圈層；選擇效果競價廣告+ R&F組合進行精準投放，有效拓展品牌受眾并提升轉化率；可以嘗試Instant Page，幫助解決引流到亞馬遜后難以追蹤的問題。

另外，電商品牌還可以利用企業(yè)號受眾的參數(shù)來創(chuàng)建自定義受眾（Custom Audiences），精準捕捉目標群體，實現(xiàn)再營銷的高效轉化。通過緊密結合以上產品，品牌可以顯著擴大受眾覆蓋范圍，充分挖掘潛在用戶，并保持品牌曝光度的最大化。

對于到站流失率高，跟蹤站內數(shù)據難的一大痛點，飛書深諾優(yōu)化團隊建議使用中間頁進行模型收集，不僅可以篩選更有意向的潛在用戶一定程度提高轉化率；也可以將這部分有價值的用戶數(shù)據留在站內。

飛書深諾優(yōu)化團隊還建議采用一種中間頁面的技術來收集有關數(shù)據，幫助解決到站流失率、站內數(shù)據追蹤等難題。這種中間頁面能夠有效地篩選出那些對產品或服務有更高意向的潛在用戶，從而提高的轉化率。同時，這些有價值的數(shù)據也可以被保留在網站內部，為數(shù)據追蹤和分析提供便利。

3、熱度維持階段，延續(xù)促銷期的產品熱度，持續(xù)流量收割

在熱度維持階段，電商品牌可以選擇In-Feeds Ads創(chuàng)建品牌廣告（TV/RNF廣告）觸達用戶、互動用戶以及網站訪客“人群包”，激活潛在的轉化意向。

靈活運用素材和視頻廣告技巧

飛書深諾優(yōu)化團隊建議品牌更多地利用生活化場景，以降低用戶對廣告素材的抗拒心理，進一步打造品牌認知度，豐富品牌形象。同時，作為企業(yè)號的素材投放，可以采用系列化尾幀設計減少差異性，優(yōu)化品牌傳播。

在視頻制作過程中，品牌需要充分運用符合TikTok平臺調性的快節(jié)奏背景音樂和運鏡轉場效果，提升用戶的觀看體驗。此外，品牌還可以大量使用推拉視角來全方位展示產品的賣點，通過運鏡切換搭配開箱展示突出產品特點。

電商品牌需要知道的是，通過用戶生成內容的開箱和評測等視頻形式，能更好地增強用戶的代入感。品牌也可以借助不同領域KOL進行破圈傳播，增強互動效果。

在發(fā)布視頻時，應添加熱門話題標簽以增加可見度，并在視頻的前3至5秒黃金時間明確展示產品信息。特別要強調的是，應重點突出產品的賣點以及在亞馬遜促銷活動期間的優(yōu)惠信息，加強用戶的購買意愿。

除了解讀如何使用TikTok引流，幫助電商品牌在亞馬遜節(jié)日促銷期間實現(xiàn)優(yōu)質的廣告投放效果，飛書深諾優(yōu)化團隊擁有專業(yè)全面的優(yōu)化運營專家，能夠為出海企業(yè)提供定制化的媒體代投策略、全面的代投服務以及專業(yè)的全程顧問答疑。由超過200名專業(yè)優(yōu)化師組成的專業(yè)顧問團隊分布在全球各地，提供多種語言、跨越多個時區(qū)的全天候高效服務，對客戶的問題進行及時響應，并定期為客戶提供階段性的反饋和調整建議。此外，飛書深諾還擁有廣泛的優(yōu)質代理資源和先進的營銷技術產品，能夠有效地幫助出海企業(yè)應對各種廣告投放挑戰(zhàn)，并協(xié)助他們實現(xiàn)更高效的營銷策略。