近年來(lái)，卡牌對(duì)戰(zhàn)手游的市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)向好，表現(xiàn)出巨大的吸金潛力。在亞太地區(qū)，尤其是日本，卡牌RPG手游市場(chǎng)每年都保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。雖然日本地區(qū)的該品類玩家占比和付費(fèi)率相對(duì)較低，但每個(gè)玩家的年均游戲消費(fèi)卻遠(yuǎn)高于其他國(guó)家?？ㄅ芌PG手游出海在日本市場(chǎng)的前景廣闊，RPG品類創(chuàng)意廣告素材如何實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化成為卡牌RPG品類游戲值得關(guān)注的問(wèn)題。

CreativeWoo作為飛書深諾專業(yè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，致力于幫助品類實(shí)現(xiàn)高效的用戶轉(zhuǎn)化，對(duì)日本市場(chǎng)和玩家偏好進(jìn)行了深入研究，特別關(guān)注該市場(chǎng)獨(dú)特的文化和審美，解析日本卡牌RPG玩家特點(diǎn)和與本地文化特色，精準(zhǔn)定位卡牌RPG品類創(chuàng)意廣告素材，助力更多卡牌RPG手游出海。

日本市場(chǎng)的特性以及玩家特征

卡牌RPG手游出海需要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特性進(jìn)行深入了解。經(jīng)過(guò)成熟發(fā)展的日本卡牌RPG游戲，經(jīng)常需要考慮玩家群體的多樣需求。

針對(duì)年齡增長(zhǎng)的玩家群體，游戲在設(shè)計(jì)上更加注重策略性玩法，讓成熟玩家的游玩更加投入。對(duì)于占比不可忽視的女性玩家群體，游戲通過(guò)優(yōu)化游戲的參與感，提升玩家的忠誠(chéng)度。最后，結(jié)合日本的傳統(tǒng)風(fēng)俗文化，游戲更傾向于在角色設(shè)計(jì)、活動(dòng)安排等方面融入了大量日本傳統(tǒng)文化元素，以此激發(fā)本土玩家的共鳴和認(rèn)同感。

一、三大人群特征分析

1. 年長(zhǎng)化的玩家群體

這類群體的玩家平均年齡來(lái)到了40歲左右，普遍已成為家庭的“頂梁柱”，過(guò)著忙碌并有壓力的生活。他們喜歡不需要太多操作的游戲，因此，RPG品類創(chuàng)意廣告素材可以集中于AUTO-PLAY、IDLE、SPEEDx5等，提供福利佳、解放雙手、輕松戰(zhàn)斗等元素，進(jìn)而產(chǎn)出更多創(chuàng)意內(nèi)容。

2. 高粘度的女性玩家

雖然男女玩家占比1:1，但是女性玩家在卡牌RPG手游中的每日游玩時(shí)間比男性玩家高出10%，黏度高，付費(fèi)能力強(qiáng)，是卡牌RPG手游出海不容忽視的玩家群體。為了吸引和保留女性玩家，建議RPG品類創(chuàng)意廣告素材側(cè)重女性喜好，包括CV（聲優(yōu)）、立繪、沉浸感以及乙女文化。

3.日本玩家人群民族風(fēng)俗

這一玩家群體的特點(diǎn)包括對(duì)社交的渴望、對(duì)JRPG的熱愛以及對(duì)歷史人文的興趣。為了吸引這一群體，卡牌RPG手游出海時(shí)可以融入社交元素，提供多人游戲或社交互動(dòng)功能。此外，RPG品類創(chuàng)意廣告素材可以采用JRPG的元素，滿足游戲偏好；融入歷史人文的內(nèi)容，增強(qiáng)玩家共鳴。

二、游戲強(qiáng)相關(guān)文化特色解析

日本擁有豐富的夏季活動(dòng)，如7月第三個(gè)星期一的“海之日”限定活動(dòng)，是卡牌RPG手游出海運(yùn)營(yíng)的黃金時(shí)段，RPG品類創(chuàng)意廣告素材可以涉及泳裝季和露天Live等主題。

學(xué)園祭是日本各大院校自主舉辦的校園文化活動(dòng)，通常在每年的9月、10月和11月舉行，RPG品類創(chuàng)意廣告素材可以圍繞學(xué)園的特色內(nèi)容創(chuàng)建。

期間限定文化在日本本土非常受歡迎，RPG品類創(chuàng)意廣告素材可以推出各種“絕對(duì)”限定的活動(dòng)和道具。

在日本，“彩虹色”代表著各種道具的最高品質(zhì)，卡牌RPG手游出海時(shí)可以關(guān)注色彩的設(shè)置。

另外，實(shí)體卡牌文化也是卡牌RPG手游出海值得關(guān)注的內(nèi)容，游戲可以加入TCG元素，或者在運(yùn)營(yíng)中強(qiáng)化卡牌的收藏性屬性。

傳統(tǒng)的游戲形式，如扭蛋、彈珠機(jī)和柏青哥等，以及近年來(lái)流行的盲盒等隨機(jī)抽取形式，均受到了廣大游戲愛好者的廣泛歡迎。這些形式具有悠久的歷史背景和深厚的文化底蘊(yùn)，因此擁有廣泛的受眾群體。

本土化元素與RPG品類創(chuàng)意廣告素材的融合

在日本市場(chǎng)，卡牌RPG手游出海的成功往往還有賴于本地文化元素的融入。RPG品類創(chuàng)意廣告素材可以從審美、節(jié)日和風(fēng)俗人情等角度運(yùn)用本土元素，為玩家提供良好的游玩體驗(yàn)。

一、審美

1.“大字報(bào)”的形式深受消費(fèi)人群喜愛

2.侘、寂、幽玄等日式美學(xué)有深遠(yuǎn)的影響力

3.櫻花作為日本國(guó)花，以此為基調(diào)的設(shè)計(jì)有廣泛受眾

二、節(jié)日

1.夏季福利節(jié)可以和產(chǎn)品做搭配

2.盂蘭盆節(jié)也是頗具特色的節(jié)日

3.各類祭典如紅葉祭、神田祭等

三、風(fēng)俗人情

1.宗教元素值得關(guān)注，如神道與佛教等

2.以“禪”為主體的茶道文化

3.三國(guó)、戰(zhàn)國(guó)文化流傳下來(lái)的個(gè)人英雄主義精神

卡牌RPG手游出海投放優(yōu)秀創(chuàng)意素材案例

一、漫畫風(fēng)/Q版

在日系作品中，普遍存在一種將人物Q版化的風(fēng)格，這種風(fēng)格在槍械武器戰(zhàn)斗題材的產(chǎn)品中特別常見。為了迎合這一趨勢(shì)，卡牌RPG手游出海時(shí)可以嘗試將武器進(jìn)行Q版化，比如在武器的外觀上增加貼紙風(fēng)格的描邊，并將四格漫畫的本地化構(gòu)圖特色融入其中。這種處理方式不僅可以提高產(chǎn)品的特色，更能把原本顯得硬核的元素變得更加萌化，更加符合日系風(fēng)格的特征。

二、放置屬性

因?yàn)槿毡镜貐^(qū)玩家對(duì)放置屬性相關(guān)的內(nèi)容比較感興趣，強(qiáng)調(diào)放置特色也很重要。我們可以通過(guò)自動(dòng)和手動(dòng)操作的畫面進(jìn)行對(duì)比，表現(xiàn)出體驗(yàn)上的流暢感；也可以通過(guò)真人實(shí)拍，對(duì)比放置升級(jí)和肝等級(jí)兩種狀態(tài)，場(chǎng)景可以根據(jù)本地化情況選擇職場(chǎng)環(huán)境，強(qiáng)調(diào)不影響工作、釋放壓力、輕松升級(jí)等等。

鑒于日本玩家對(duì)放置屬性的內(nèi)容存在濃厚興趣，RPG品類創(chuàng)意廣告素材可以重視、突出放置特色。為了增強(qiáng)游戲的流暢體驗(yàn)，可以采取自動(dòng)與手動(dòng)操作畫面的對(duì)比，通過(guò)真實(shí)拍攝素材展示放置升級(jí)與手動(dòng)肝等級(jí)的差異。場(chǎng)景可結(jié)合地區(qū)實(shí)際情況選擇職場(chǎng)環(huán)境，強(qiáng)調(diào)游戲在不影響工作的同時(shí)，能夠幫助玩家輕松升級(jí)、釋放壓力等。

在卡牌RPG手游出海的競(jìng)爭(zhēng)激烈中，優(yōu)秀的RPG品類創(chuàng)意廣告素材往往能夠使企業(yè)迅速脫穎而出。然而，海外市場(chǎng)受到諸多因素的影響，如文化、經(jīng)濟(jì)和受眾喜好等，使得針對(duì)這些市場(chǎng)的營(yíng)銷工作需要投入大量的精力和時(shí)間進(jìn)行前期準(zhǔn)備。飛書深諾創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)CreativeWoo立足全球，從本地化創(chuàng)意出發(fā)，憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及先進(jìn)的AI工具，提供豐富的創(chuàng)意診斷服務(wù)，并構(gòu)建一套出海營(yíng)銷創(chuàng)意體系，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的創(chuàng)意營(yíng)銷。