貝恩咨詢公司報(bào)告顯示，在2022年和2023年，越南就已連續(xù)兩年成為東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)增速最快的國(guó)家。相關(guān)研究也表明，越南已被評(píng)估為全球電商增長(zhǎng)率最高的10個(gè)國(guó)家之一，未來(lái)兩年，該排名還可能會(huì)繼續(xù)攀升。今天，飛書深諾創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)Creative Woo將通過(guò)分析越南市場(chǎng)的跨境電商廣告投放素材，從實(shí)操層面為品牌出海提供支持。

越南市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀

品牌出海的市場(chǎng)選擇離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注和了解。為了幫助品牌更好地開(kāi)展跨境電商廣告投放，飛書深諾創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)總結(jié)了越南市場(chǎng)的兩大發(fā)展特征。

1.越南屬于亞洲最年輕的消費(fèi)市場(chǎng)之一，Z時(shí)代成長(zhǎng)迅速

在越南，35歲以下的人口占比53%，整體較為年輕化。這些“Z時(shí)代”在成為越南的主要?jiǎng)趧?dòng)力和消費(fèi)主體的同時(shí)，在越南經(jīng)濟(jì)文化市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越大。因此，跨境電商廣告需要在創(chuàng)意本地化中關(guān)注越南當(dāng)?shù)氐哪贻p群體，發(fā)展年輕用戶市場(chǎng)。

2.年輕人渴望改善生活，普遍擁有強(qiáng)烈的進(jìn)取心

由于東南亞各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀不同，投資市場(chǎng)和證券投資的用戶心理也有差別。例如，泰國(guó)用戶缺錢怕負(fù)債，印尼用戶更保守，越南市場(chǎng)的投資者普遍擁有進(jìn)取心，有強(qiáng)烈的掙錢欲望。因此，飛書深諾創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)建議金融類品牌出海越南市場(chǎng)時(shí)，可以在跨境電商廣告中設(shè)置貼合事實(shí)的“缺錢少金”的場(chǎng)景，加強(qiáng)越南年輕投資用戶的代入感，提升用戶的轉(zhuǎn)化率。

品牌出海的本地化創(chuàng)意點(diǎn)和素材案例

在越南市場(chǎng)，跨境電商廣告也需要通過(guò)本地化創(chuàng)意素材實(shí)現(xiàn)與用戶的近距離對(duì)話。飛書深諾創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)總結(jié)了越南市場(chǎng)的三類本地化創(chuàng)意素材案例。

1.足球是最具影響力的全民運(yùn)動(dòng)，足球精神可以點(diǎn)燃愛(ài)國(guó)熱情

足球是世界第一運(yùn)動(dòng)，同時(shí)也是越南最具影響力的全民運(yùn)動(dòng)，越南國(guó)家隊(duì)的每一場(chǎng)比賽都能點(diǎn)燃越南國(guó)民強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)熱情。在跨境電商廣告的創(chuàng)意素材中，品牌可以植入足球相關(guān)元素或與越南足球明星合作，在吸引用戶的同時(shí)引發(fā)用戶愛(ài)國(guó)情感共鳴。

2.年輕用戶尊崇時(shí)尚生活，偏愛(ài)日韓潮流顏值

越南市場(chǎng)擁有眾多價(jià)格敏感型用戶，存在面子消費(fèi)，在關(guān)注知名品牌的同時(shí)追求時(shí)尚潮流，尤其會(huì)被日韓風(fēng)的顏值吸引，產(chǎn)生點(diǎn)擊購(gòu)買或下載等行為。此外，越南人也喜歡音樂(lè)，越南電子音樂(lè)持續(xù)走紅，在TikTok的播放量水漲船高。因此，飛書深諾創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)建議，越南市場(chǎng)的品牌出?？梢栽诳缇畴娚虖V告中使用日韓真人模特或偶像團(tuán)體組合，并在投放TikTok廣告中活用電子樂(lè)卡點(diǎn)，豐富廣告內(nèi)容，提升吸引力。

3.受信仰影響，荷花&佛教元素成為國(guó)家符號(hào)

越南和泰國(guó)一樣是一個(gè)崇尚佛教的國(guó)度，象征佛教的蓮花受到越南民眾的廣泛喜愛(ài)，成為越南民眾最喜歡的國(guó)家符號(hào)之一。

此外，在歷史和地緣的長(zhǎng)久影響下，越南文化受儒家文化的影響深遠(yuǎn)。品牌出海越南時(shí)，需要在跨境電商廣告的本地化創(chuàng)意素材中注意儒家思想元素的使用，順應(yīng)本地用戶的思維方式、日常生活及風(fēng)俗習(xí)慣。

除了以上分享的越南市場(chǎng)跨境電商廣告策略，飛書深諾還聯(lián)合了Meta推出東南亞2023布局指南《東南亞掘金秘籍》，助力品牌挖掘東南亞市場(chǎng)的更多機(jī)遇，歡迎咨詢獲取。